Mi a marketing?

A múlt század ötvenes évei jelentős mérföldkövet jelentettek a legtöbb iparosodott ország gazdaságának fejlődésében - az „ügyfélpiacra” való áttérést. Az ilyen típusú piacokat a kínálat túlsúlya jellemzi a kereslet fölött, ami választási lehetőséget biztosít a fogyasztó számára, és a gyártó tovább súlyosbítja az értékesítés problémáját. Ebben a helyzetben született egy új "filozófia", a vállalkozói szellem - marketing fogalma, amely a vevő igényeinek tényleges kielégítésén alapul.

A marketing mottója egyszerű és logikus: előállítani azt, amit sikeresen eladnak, és nem eladni azt, amit előállítottak. Határozza meg az oldószerigény optimális mennyiségét és szerkezetét, és dolgozzon ki hatékony eszközöket ezek kielégítésére - ez a legfontosabb dolog minden vállalkozás marketingpolitikájában. Az áruk ugyanakkor eszközek is az igények kielégítésére. A piaci tevékenység irányításának marketing megközelítésében a legfontosabb a komplexitás, célzott (a fogyasztók) piacra gyakorolt ​​hatása. A marketing keveréket másként hívják: marketing keverék, a 4p (négy pi) függvény - az angol ábécé első betűjétől kezdve. Termék - "termék", ár - "ár", értékesítés (forgalmazás) - "hely" vagy "fizikai forgalmazás", promóció - "promóció" (marketing kommunikáció: reklám, "közönségkapcsolat", értékesítésösztönzés és személyes értékesítés).

Ezek az elemek szorosan összekapcsolódnak és egymástól függnek. A piaci törvények határozzák meg a marketing alapvető funkcióit. Ez a termékek (szolgáltatások) keresletének tanulmányozása, a jelenlegi igények azonosítása, a fogyasztói igények előrejelzése; új termék vagy szolgáltatás, annak kínálata fejlesztése; árazási stratégia kidolgozása; az optimális forgalmazási csatornák szervezése, valamint a kereslet generálására és az értékesítés ösztönzésére szolgáló rendszer létrehozása.

A marketing elméletének alapítója (az angol nyelvről. Marketing - eladás, piacon történő kereskedelem) - F. Kotler amerikai tudós a marketingot olyan emberi tevékenységnek definiálta, amelynek célja az igények és igények kielégítése csere útján (eladási aktus).

A marketing alapjául szolgáló kezdeti ötlet az emberi igény gondolata, azaz olyan személy érzése, amelyben nincs valami (étel, ruházat, meleg, biztonság, tudás, önkifejezés, szellemi intimitás és így tovább). Szükség van egy olyan igényre, amely az egyén kulturális szintjének és személyiségének sajátosságai miatt válik egyedivé. Az igényeket az igények kielégítik. Bármely gyártót érdekli az a tény, hogy ellentétben a folyamatosan változó fogyasztói preferenciákkal és a fokozódó versenygel, az ő terméke van a keresletben. Ezért a marketing menedzsment elsősorban a kereslet menedzsmentje.

A piacgazdaságban működő vállalkozók számára a fő cél az, hogy profitot szerezzen tevékenységeiből, üzletéből. Termékének vagy szolgáltatásának olyannak kell lennie, hogy azt feltétlenül olcsón kell értékesíteni.

A marketing célja mindig egyértelmű gyakorlati problémák megoldása:

- pontosan azoknak a termékeknek a gyártásának igazolása, amelyekre a piac igény van;

- a vállalat termelési, pénzügyi és marketing tevékenységeinek összehangolása;

- a termékek (szolgáltatások) értékesítésének formáinak és módszereinek fejlesztése;

- rugalmas szerkezetátalakítás, a társaság átszervezése a kereslet változása esetén.

A piaci lefedettség határozza meg a marketing mértékét. Mikromarketing - marketing tevékenység egyetlen társaságban vagy vállalatcsoportban. A makromarketing olyan marketing tevékenység, amely az áruk és szolgáltatások széles skáláját magában foglalja az egész iparágban, országos és akár globális szinten is.

A marketingtevékenységeket különféle megközelítésekre összpontosítva lehet végrehajtani, az adott gazdasági és társadalmi körülményektől függően. Az áruk hiányában indokolt lesz a termelés javításának (a hatékonyság növelésének, a termelés növelésének) a koncepciója. A minőség iránti igény esetén a termékfejlesztés koncepciója releváns. Pozitív, de általában rövid távú hatást lehet elérni a kereskedelmi erőfeszítések fogalmával: egy terméket csak kényszerített és intenzív stimulációval adnak el. A figyelem megérdemli a társadalmi és etikai marketing fogalmát, amelyben a termelők gazdasági érdekei, az egyéni fogyasztói igények és a társadalom érdekei (a közerkölcs, az ökológia, a regionális kultúra stb.) Kombinációja kiemelten fontos.

Kapcsolódó cikk

Hogyan lehet hangsúlyozni a "marketing" szót

Marketing 2018-ban