Ki az üzletember és hogyan válhat?

Az üzletember az a személy, aki tudja, hogyan kell helyesen eladni egy terméket, hogy munkájából maximális profitot szerezzen. Bizonyos pszichológiai tulajdonságokkal és szakmai készségekkel rendelkezők válhatnak ilyenekké.

Tág értelemben a kereskedő olyan személy, aki profitszerzési tevékenységet folytat. Szűk értelemben a szó egy személyre vonatkozik, amely a magánkereskedelemmel kapcsolatos. Oroszországban ezeket az állampolgárokat általában vállalkozóknak nevezik.

Szakma jellemzői

Országunk lakosságát nem a legjobban társítják e szakma. A Szovjetunió korszakában kereskedőnek nevezték a spekulánsokat, akik gyakran becsapták a polgárokat. Valójában a szakmát az egész orosz osztályozóban rögzítették, két területre terjed ki: az ipari kereskedelem és a kereskedelem.

A mai világban az ezzel a szakmával foglalkozó emberek:

• kereskedelmi tárgyalásokat folytat;

• elemző tevékenységet folytat;

• vezetni a kereskedési folyamatot;

• szabályozza és optimalizálja az üzleti kapcsolatokat az ügyfelekkel és a beszállítókkal;

• formálja a választékot és az árakat;

• a megfelelő munkafolyamat szervezése;

• dolgoznak a reklámozáson.

Ezért ma a szó jelentése más jelentést kapott: a kereskedő univerzális értékesítési szakember, aki munkája meghatározza az egész vállalat jövedelmezőségét és hatékonyságát.

Milyen készségekkel és tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy üzletembernek?

Azoknak az embereknek, akik úgy döntenek, hogy sikeresek az üzleti életben vagy a gyakori kereskedelem, mobilnak kell lenniük, kiváló rövid távú memóriájukkal és képességükkel a helyes döntések gyors meghozatalára. Feltétlenül magas szintű stresszállóságot kell kifejleszteni. Nemcsak arra van szükség, hogy közös nyelvet találjunk az ügyfelekkel, beosztottainkkal és partnereinkkel, hanem ahhoz is, hogy helyesen kerüljünk ki a konfliktushelyzetekből.

A "Kereskedő etikai kódexe" szerint a szakembernek:

• mondd el az igazat;

• tartsa be a szerződésben előírt szabályokat és feltételeket;

• Ismerje meg és tartsa be a törvényeket

• tiszteletben tartja mások véleményét;

• az érzelmek ellenőrzésére.

Saját projektek sikeres megvalósításához szükségszerűen szükséges készségek a beszerzésben és az értékesítésben, a marketingben, a számvitelben, az adózásban és az árucikkekben. Az a szakember, aki úgy dönt, hogy sikeres ezen a területen, kövesse a termelés és kereskedelem, a reklám és a menedzsment újításait. Gyorsan elemeznie kell a piaci helyzetet, és az eredményektől függően kiigazítania kell tevékenységeit.

A piacgazdaság korszakában a kereskedelmi tevékenység minősége a kereskedők azon képességétől függ, hogy aktívan keressenek vásárlókat, és kedvező feltételek mellett találjanak árukat a szállítóktól. Ugyanakkor az ügyfelek igénye kötelező. Fontos az értékesítés gyorsan, fejlett értékesítési módszerekkel, meggyőző hirdetésekkel.

A kiváló eredmények elérése érdekében indokolt kockázatot kell vállalnia. Ezt ügyesen, meggondolatlanság nélkül, szigorú számítás elvégzése után kell elvégezni. A kockázatvállalás képessége összekapcsolódik a lehetséges lehetőségek előrejelzésének és kiszámításának képességével.

Hogyan válhat kereskedőnek?

Sok közgazdász, pszichológus könyveket készít, amelyek arról szólnak, hogyan kezdjék el pénzt keresni. Népszerű a Frank Bettger „Tegnap, vesztes - ma egy sikeres üzletember” című munkája. A szerző szerint mindenki, aki áruk, szolgáltatások díj ellenében történő értékesítésében vagy kínálatában vesz részt, hivatásnak minősül. Frank Bettger szerint számos alapvető szabály létezik, amelyek lehetővé teszik a kényelmet és a gyors növekedést a kereskedelemben:

1. Határozottan járjon el. Minden alkalommal, amikor a szándékokat cselekvéssé alakítják, a bevételek növekednek.

2. Beszéljen az emberekkel, találkozókat rendezzen, tárgyalásokat folytasson. Ennek nélkül nem lesz haladás.

3. Legyőzni a félelmeit, kitűzött célokat, legyél magabiztos és bátor.

4. Vegyen részt oratory tanfolyamon.

5. Kreatív megközelítést alkalmaz a feladatok végrehajtásában.

6. Ne feledje: a tranzakció sikere az ön bizalmában abban, amire az ügyfélnek szüksége van.

A könyv szerzője elmondja: az ajánlat elõtt a potenciális ügyfélnek vagy partnernek pontosan meg kell határoznia, mit akar. Mutassa meg az embernek, amire szüksége van. Minden találkozó előtt mindenképp készüljön el, és indítson el egy notebookot, amelybe megadja az összes munkainformációt és gondolatait. Úgy gondolják, hogy beszélgetést kell eladnia, nem pedig üzletet. Az első a legfontosabb lépés az induláshoz