Marketing árképzés

A piacra lépés előtt minden vállalkozásnak meg kell határoznia az áruk árát. Erről függ a vállalat nyeresége és sikere a piacon. A legjobb ár meghatározását számos tényező befolyásolja.

Az árszint meghatározása

Az áruk árát a belső és a külső korlátozások befolyásolják. A belső költségek magukban foglalják a vállalkozás költségeit és nyereségét, a külső költségek pedig a vásárlóerőt, valamint a hasonló termékek versenytársi árait.

A marketingszakértőnek egy sor műveletet kell végrehajtania a termék árának meghatározásakor. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy nem minden szervezet képes önállóan meghatározni egy termék árát. A helyzet az, hogy minden olyan terméknek, amely árut gyárt, sok versenytársa van a piacon. Ha a szervezetnek nincs piaci ereje, el kell fogadnia a termék által a piac által meghatározott árat.

Nem csak a szervezet pénzügyi ereje befolyásolja az áruk árának meghatározását. Különösen fontos a termék tulajdonságai. Az árat a vállalat saját céljai is befolyásolják. Az árazási módszer bármilyen lehet. A helyes kiválasztásnál figyelembe kell venni a termék életciklusának szakaszát, újdonságának mértékét. A lehető legalacsonyabb árat a termelési költségek figyelembevételével lehet meghatározni. A maximális ár azonban attól függ, hogy a termék rendelkezik-e egyedi tulajdonságokkal.

Az átlagszint jellemzi a helyettesítő áruk költségeit, valamint a versengő vállalkozások árát. A kedvező árak szintjének meghatározásakor figyelembe kell venni az árképzés feladatait. A kereslet nagyságát figyelembe kell venni. Ha nagy, akkor az áremelhető. Kevés kereslet mellett az értékesítés növelheti az árcsökkentéseket. A marketingszakembernek áron kell értékelnie a kereslet rugalmasságát, és csak ekkor döntést hoznia.

Nagyon fontos a termelési költségek becslése. A marketingszakértőnek figyelembe kell vennie az állandó, a bruttó és a változó költségeket. Az áruk árát a marketing osztály olyan szinten állapítja meg, hogy nemcsak az összes termelési költséget fedezzék, hanem a profitot is.