Hogyan nyerhetünk szállítási pályázatot?

A szállítmányozási pályázat megnyeréséhez a megszervezés idejére teljes felszereléssel kell rendelkeznie. Nevezetesen, előzetesen a prezentációs anyagok elkészítéséhez, megmutatva az ügyfelek valódi igényeit. És próbálja meg adaptálni a terméket a követelményeinek megfelelően.

Használati útmutató

1

Ha előtt áll egy komoly ajánlat, akkor kezdje el az ügyfelekre vonatkozó információk gyűjtését előre, legalább két-három hónappal korábban. Erre az időre van szüksége ahhoz, hogy összegyűjtse a potenciális vásárlók adatbázisát, és megvizsgálja igényeiket, megtudja, melyik termék lesz a leginkább érdeklődő.

2

Próbálja meg barátságos kapcsolatot létesíteni a vállalatokkal - vásárlókkal. Hívja az ajánlatot döntő ügyvezetõket. Mondja el őszintén, hogy érdekli az új ügyfelek vonzása, és készen áll, hogy előre megbeszélje az együttműködés lehetséges feltételeit.

3

Tegyen egy időpontot. Mindenképpen vigyen magával a termékmintákat. Kérje meg az ügyfelet, hogy tegye meg véleményét arról, hogy melyik kínált áru érdekli őt, és milyen árat hajlandó fizetni érte. Folytasson konstruktív párbeszédet, feltétlenül tanulmányozza a termék minden finomságát. A beszélgetőpartnernek látnia kell benned egy szakembert, aki bízik a javaslat minőségében.

4

Végezzen elemzést a versenytársakról, és derítse ki a hasonló termékek árait. Ha az áruk költsége túl magas, akkor a pályázat nem nyerhető meg. Amikor megbeszélést folytat az ügyféllel, ígérje az együttműködés kizárólagos feltételeit, amely jelentős költségcsökkentést biztosít nagy vásárlások esetén.

5

A pályázat kihirdetésekor küldjön el egy előre elkészített termékbemutatót, amelyet az ügyfél igényeihez igazítanak. Küldés után hívja fel a felelős személyt, ellenőrizze a kézhezvételt és egyeztessen. Ezen felül megvitathatja a további együttműködés feltételeit abban az esetben, ha vállalata megnyeri a pályázatot.

6

Próbáljon megnyerni az ügyfelet. Keressen általános nem munka témákat. Bármilyen hobbi lehet - lesiklás, kutyatenyésztés, karóragyűjtemény. A beszélgetőpartner irodájában mindig van valami, ami jelzi szenvedélyét. A kifejezetten a személyiség iránti érdeklődés és nem csak a pénzátutalás iránti érdeklődés felbecsülésre kerül, és további előnyt jelent a versenytársakkal szemben.