Mi az a piaci szegmens és a célpiac?

A piaci szegmentálás és a célszegmensek meghatározása az egyik legfontosabb marketing feladat. Ez lehetővé teszi, hogy a vállalat erőfeszítéseit egy stratégiai szempontból fontos üzletágra összpontosítsa, és fokozza a marketingpolitikák hatékonyságát.

Piaci szegmentáció

A piaci szegmentáció a stratégiai marketing nélkülözhetetlen eleme. A piac szegmentálása a piac bizonyos kritériumok alapján szétválasztása a fogyasztók szegmenseire (vagy csoportjaira). Célja a célzott marketingpolitikák célzott szabályozása és végrehajtása.

A fogyasztók homogén csoportja hasonlóan működik, mint a piaci tevékenységek (reklám, értékesítési csatornák), ​​mint piaci szegmens. Mivel a piaci szegmentálás célja nem csak a fogyasztói csoportok, hanem a termékcsoportok és a vállalkozások (versenytársak) is.

A szegmentálást bizonyos kritériumok szerint hajtják végre, amelyek alatt a megjelöléseket értik, amelyek alapján a fogyasztók különböznek vagy csoportosulnak. Lehet földrajzi (lakóhely, lakosság), demográfiai (életkor, nem), pszichográfiai (életmód, személyes tulajdonságok) és társadalmi-gazdasági (oktatás, jövedelem, foglalkozás). Az ipari piac fogyasztói szegmentálásának kritériumai között szerepelhet a fogyasztói ipar (olaj- és gázipar, kohászat stb.), A vállalkozások mérete vagy a vállalkozások tulajdonjogának formája.