Hogyan lehet megállapítani, hogy az ügyfél ígéretes-e?

Időnként egy potenciális ügyféllel való találkozáskor nehéz lehet meghatározni, hogy milyen ígéretes és előnyös együttműködés lesz az Ön számára bármely területen. Érdemes megjegyezni néhány szabályt, hogy kiderüljön, ígéret-e ügyfele.

Szüksége lesz

• - Kommunikációs készségek;

• - elemzési készségek.

Használati útmutató

1

Folyamatosan frissítse az egyének és vállalatok listáját, az együttműködés gyümölcsöző lehet a szervezetének. Ha listája még nem rendelkezik potenciális ügyféllel, használja a biztonsági szolgálatot, vagy gyűjtsön össze minden szükséges információt róla.

2

Nézze meg, mennyire pontos lesz az ügyfél, aki eljön hozzád interjúra. Ha fél órát vagy annál tovább késik a tervezett időtől, ez azt jelzi, hogy túl sok a szabadideje. Valószínűtlen, hogy nem valószínű, hogy komoly ügyfélnek és partnernek tart önnek. Ha csak 10 perccel késett, akkor ez azt jelzi, hogy csak szervezetlen.

3

Mindig emlékezz, hogy a megjelenés megtévesztheti. Az öltözött és takaros emberek csalókká is válhatnak, míg az észrevétlen szemüveges pulóverek és farmerek milliókat átválthatják nagy nehézségek nélkül.

4

Tegyen fel egy potenciális ügyféllel először néhány kérdést, amelyek az Ön vízumának céljával kapcsolatosak. A motívumok leggyakrabban különböznek: a gyakorlati emberek általában a szerződés kilátásairól beszélnek, és odafigyelnek a logikus okokra (biztonság és haszon). A kezdők gyakran eltérnek a témától és beszélgetést kezdenek a jövőbeni együttműködés érzelmi összetevőiről (kényelem, együttműködési vágy). Mindenesetre próbálja meg nem engedelmeskedni a meggyőzésnek és a hízelgőnek.

5

Tegye fel ügyfeleit olyan kérdésekkel, amelyek nem relevánsak a tárgyalt szerződéshez. Ezzel meg fogja határozni, hogy képességeit milyen mértékben lehet felhasználni a jövőben.

6

Ajánljon az ügyfél számára több olyan helyzetet, amelyek kapcsolódnak a tervezett együttműködéshez, és értékelje reakciójának sebességét annak megértése érdekében, hogy váratlan helyzetek esetén támaszkodjon-e rá.

7

Fontos, hogy nézd meg, hogy az ügyfél hogyan viselkedik, amikor a pénzügyekről beszél. Ha az ügyfél túl aggódik, vagy gyanúsan nyugodt marad, akkor ez potenciális veszélyt jelezhet.

Az ügyfél meghatározása.