Hogyan növelhető az értékesítés a termékmegjelenítés használatával

Az áruk polcon történő elhelyezése nem tűnik fontosnak. De ez alapvetően téves. Az értékesítés, amelynek középpontjában az értékesíthető termék megfelelő helyszíne áll, nagy szerepet játszik a vásárlás meghozatalában.

Használati útmutató

1

Helyezze el a terméket a bolt azon részében, amelyben nagyobb lesz a kereslet. A legtöbb ember jön a boltba, nem tudja pontosan, melyik márkát akar vásárolni. A döntést közvetlenül a helyszínen hozzák meg, tehát a helyes elhelyezkedés aktívan befolyásolja a vevő döntését.

2

Helyezze az elemet az Arany Háromszögbe. Ezt a helyet olyan vonalak korlátozzák, amelyeket a bejáratnál a kívánt termékhez és az utolsótól a pénztárgépig lehet húzni. Útközben a vevő megismeri az üzlet választékát, és nem tervezett vásárlásokat hajt végre.

3

Válasszon termékéhez "aranypolcot". Sőt, minden terméknél ez különbözik. Honnan tudja, melyik polcra van szüksége? Mindenekelőtt meg kell határoznia a célközönséget, és ennek alapján ki kell számítania a magasságot, amelynél jobb az áruk elhelyezése. Felhívjuk figyelmét, hogy nagyobb figyelmet fordítanak a termékekre, amelyeket 15-20 cm-rel a szemmagasság alatt helyeznek el.

4

Lásd a versenytársak tapasztalatait. Mielőtt eldönti, hogy pontosan hol fog elhelyezni a terméket, nézd meg, hogyan helyeznek el hasonló terméket. Az eladások számának növelése érdekében elengedhetetlen, hogy terméked kiemelkedjen a többi részből, és vonzza a vevő figyelmét.

5

Az áruk kiosztásakor ügyeljen a személy pszichológiai tulajdonságaira. Vegye figyelembe azt a tényt, hogy a vevő a megfelelő termék keresésekor ugyanolyan irányba fordítja a tekintetét, mintha egy epigrafikus könyvet olvasna. Ie Először a szeme a jobb felső sarokra néz, majd balra balra, majd balról jobbra halad. Ha ezt figyelembe veszi, akkor az eladások esélyei növekednek.

6

Helyezzen el egy kevéssé ismert terméket egy márka már ismert termékének sorába. Például, ha a vállalkozás kiadott valamelyik új terméket, akkor a leginkább ésszerű, ha azt az ügyfél számára már ismert termékek között helyezi el. Vele szembeni pozitív hozzáállás átvihető egy ismeretlen termékbe.