Hogyan kell kiszámítani az eladásokat
Videó: Közgazdaságtan alapjai 2024, Július
A tervezett értékesítési mennyiségek kiszámításának módszerei gyakorlati jelentőséggel bírnak minden vállalkozás számára. Ezek a számítási módszerek segítenek a vállalat jövőbeni üzleti tevékenységeinek helyes megtervezésében annak érdekében, hogy a legnagyobb profitot és a rendelkezésre álló források maximális hozamát megszerezzék. A gazdasági gyakorlatban három fő módszercsoportot használnak: szakértői becslések, idősorok elemzése és előrejelzése, ok-okozati módszerek.
Szüksége lesz
Adatok a múltbeli időszak gazdasági mutatóiról, speciális programok a gyorsabb és pontosabb számításokhoz.
Használati útmutató
1
Számítsa ki az értékesítést szakértői értékelés alapján a következő három formátum egyikében:
- egy adott szám pont előrejelzése;
- intervallum, a mutató értékének határainak meghatározása;
- az egyik csoportba eső érték valószínűségi eloszlásának előrejelzése meghatározott intervallumokkal.
2
Számítsa ki az értékesítést az idősorok elemzésével és előrejelzésével, a determinisztikus elem előrejelzése és a véletlen előrejelzése alapján. A kapott adatokat felhasználhatja az eladások változásának előrejelzésére a trend, ciklikus, szezonális és véletlenszerű sorozatokban.
3
Számítsa ki az értékesítést ok-okozati módszerekkel, egy gazdasági objektum viselkedésének modellezésén alapuló, többváltozós előrejelzés felhasználásával (korrelációs-regressziós elemzés, a mutatók vezető módszere, a fogyasztói szándékok vizsgálati módszere stb.).
Figyelem!
Az értékesítési számítások ezen csoportjai mindegyikének megvannak az előnyei és hátrányai, ezért kívánatos mind mennyiségi, mind kvalitatív módszereket biztosítani az értékesítési mennyiségek előrejelzésére.
Hasznos tanácsok
Az értékesítés optimális kiszámításához a legjobb a három módszercsoportot használni, mivel az eredmény pontossága az előrejelzés pontosságától, a szükséges kiindulási adatok rendelkezésre állásától és a teljes előrejelzéshez rendelkezésre álló idő rendelkezésre állásától függ.
