Hogyan kell bemutatni egy terméket

Amikor az újonnan érkezők egy kereskedelmi szervezetbe érkeznek, nem tudnak gyorsan navigálni és megérteni, hogyan kell a potenciális vásárlóknak elmondani a terméket. Olyanok, mintha nem akarnak hallgatni, vagy közömbösek maradni. A „jelen” szó azonban a siker kulcsa. Az áruk értékesítéséhez, mint minden kreatív vállalkozáshoz, inspirációra van szüksége.

Használati útmutató

1

Vizsgálja meg a terméket. Meg kell értenie annak tulajdonságait, előnyeit és hátrányait. Ha nagy termékskálát ad el, szellemileg bontja azt logikai csoportokra. Végezzen bontást, hogy emlékezzen a hasonló termékjellemzőkre az egyes csoportokon belül.

2

Legyen megfigyelő. Ne siess azonnal kommunikálni a potenciális vásárlókkal. Még nem áll készen az ilyen beszélgetésekre. Figyelje meg, hogy egy tapasztalt kolléga hogyan értékesít egy terméket. Próbáld meg észrevenni, hogyan kezdi el a beszélgetést, hogyan derül ki az ügyfél vágyai és igényei, hogyan beszél a termékről. Egy nap elegendő ilyen képzéshez. Próbáld meg észrevenni, hogyan köti össze kollégája az áruk tulajdonságait a vevő problémáival. Észre fogja venni, hogy eladáskor nem kell mindenről a termékről beszélnie, amit tud. Elegendő megmutatni a vevőnek, hogyan lehet megszabadulni a termék jelenlegi problémáitól.

3

Kérje meg kollégáját, hogy jelen legyen az ügyféllel folytatott első beszélgetésen. Biztos lesz benne, hogy hiba esetén ő fog fedezni téged. És ami a legfontosabb: az eladás után egy kolléga tippeket fog adni a munka javításához.

4

Kezdje el egyedül. Eleget tud a termékről. Ahhoz, hogy hatékonyan bemutathassa azt egy ügyfélnek, két dolgot kell figyelembe venni. Először dolgozz lelkesen. Másodszor, ne erőltesse véleményét a vevőre.

Figyelem!

Ne próbáljon manipulálni emberekkel. Nem mindenkinek van szüksége a termékére. Tegyen fel kérdéseket az ügyféllel, hogy megtalálja a kapcsolatot az igényei vagy problémái és a termék között. Majd mondja el a vevőnek ezt a kapcsolatot. Pontosan ez a feladata.

Hasznos tanácsok

Olvassa el Frank Battger Lucky Merchant könyvet. Osztja, hogy egy vesztes miatt sikeres biztosítási eladó lett. Tapasztalata alkalmazható áruk / szolgáltatások eladásakor.