A versenytársak értékelése

A versenykörnyezet értékelése a vállalkozás stratégiai tervezésének legfontosabb szakasza. Ez a munka nem csak az üzleti élet megkezdésekor fontos, hanem a jelenlegi helyzet folyamatos elemzése szempontjából is. Ilyen munka nélkül nehéz elképzelni egy stabil és sikeres vállalat létezését.

Szüksége lesz

• - internet;

• - kézikönyvek.

Használati útmutató

1

Készítsen listát azokról a vállalkozásokról, amelyek hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat árusítanak vagy gyártanak. Ezeket az adatokat az internetről vagy a város tematikus könyvtáraiból és adatbázisaiból szerezheti be. Információs segítséget nyújthat a Kereskedelmi és Iparkamara is.

2

A kapott listát több csoportra oszthatja. Mindenekelőtt emelje ki a legközelebbi versenytársakat, akik a legnagyobb veszélyt jelentenek a vállalatára. Nagyon hasonló termékeket tudnak előállítani és ugyanazon az áron eladni, miközben követik a cselekedeteidet. A legszembetűnőbb példák a Pepsi és a Coca Cola, amelyek az évek során mind a gyártott termékekben, mind a reklámpolitikákban megismételték egymást. Ilyen helyzetben tanácsos a közeli versenytársak legteljesebb értékelését elvégezni, részletesen megvizsgálva erősségeiket és gyengeségeiket, hirdetési lépéseiket és potenciális kilátásaikat.

3

Értékelje meg a távoli versenytársakat. Készítse el az egyes terméktípusok árazási ütemtervét, határozza meg az egyes termékek piaci részesedését. Elemezze, hogy az eladások hány százaléka veszít az ilyen típusú versenytársak miatt.

4

Értékeld a teljesen más területen dolgozó másodlagos versenytársakat. Furcsa módon sok iparág számára éppen az ilyen verseny fenyegeti a legnagyobb veszélyt. Például egy luxus svájci órák gyártója versenybe szállít egy autóipari konzervvel, mivel áruik költsége megközelítőleg azonos, és igényükre csak egy gazdag ügyfél vágyakozik, hogy igazolja státusát.

5

Használjon versenyképes intelligenciát. Ha a törvények szerint jár el, ez a módszer lehetővé teszi a leg részletesebb információk megszerzését erről a szervezetről. Például bemutathat egy gyakornokot egy versengő társaság számára. Ugyanakkor nem kell megosztania veled üzleti titkokat, és ezzel megsértnie a törvényt. A vállalat belső környezetével kapcsolatos bennfentes adatok elegendőek lesznek a pontos értékeléshez.

Hasznos tanácsok

Használja ki a versenytársak értékelésének eredményeit az Ön előnyeire. Próbáljon meg új termékeket előállítani, javítsa a minőséget, és az ellenfél hiányosságait előnyökké alakítsa.