A ROI (befektetés megtérülése) kiszámítása egyszerűen

Videó: Egy befektetés (pl. napelem) megtérülésének kiszámítása + kalkulátor 2024, Július

Mint tudod, a reklámkampányok hirdetési költségvetésének 80% -a pazarolható el. A befektető és az üzleti tulajdonos számára a legfájdalmasabb a vállalkozása reklámozásának egyik vagy másik módjának jövedelmezőségének kérdése.

Szüksége lesz

Hozzáférés a webhely statisztikájához a Yandex.Metrica szolgáltatáson.
Hozzáférés egy hasonló számlálóhoz a Google.Analytics szolgáltatásban.
Jelentések a megrendelésekről vagy az ügyfelek feltöltéséről egy adott időszakra.
Adatok az áruk és nyereségek költségeiről.

Használati útmutató

A legfontosabb mutatók kiválasztása: ellenőrizze a rendelkezésre álló adatokat a hirdetési kampányról. Milyen azonos mutatókkal számolhatja az összes hirdetési forrást? Ez lehet hívás konkrét számokra az egyes szegmensekben, alkalmazások a weboldal különböző oldalain, vagy regisztrált kattintások az affiliate programokban. A kulcsmutatónak végül azonosnak kell lennie a megtérülés megtérülésének kiszámítása érdekében. Vegye figyelembe azt a tényt, hogy kiszámíthatja egy adott munkavállaló befektetésének megtérülését. Ebben az esetben célszerű a "költség" oszlopba feltüntetni a havi fizetést minden adólevonással.

Statisztikai adatgyűjtés: ebben a szakaszban fontos az összes osztály működése, töltse le a havi jelentést a Yandex.Metrica szolgáltatásból, a Google.Analytics, gyűjtsön adatokat hívásokról és kérésekről a webhely adminisztrációs paneljén.

Hisszük, hogy kiderült. Minden hirdetési forráshoz 4 mutatót kell beszerezni, nevezetesen: "Költség", "Megrendelések száma", "Egy rendelés költsége", "Bevétel". Ha összetett szolgáltatást értékesít, akkor bölcs dolog számolni az ügyfelekkel, nem pedig az egyedi megrendelésekkel. Ebben az esetben az új vásárló vonzásának költségei magasak lehetnek, azonban a jövedelem sorban nem a havi megrendelések tranzakciós összegét írja le, hanem a becsült élettartam (LTV) együtthatót.

A varázslatos formula. Az összes adat rendelkezésre áll, most a következő képlet alapján számoljuk ki a ROI százalékát: ROI = (jövedelem - költség) / befektetés a reklámba * 100%.

A reklámforrás hatékonyságának elemzése. Önmagában a megtérülési mutató csak bináris felmérés szempontjából hasznos, ha egy vállalkozás fizeti-e a beruházásokat egy bizonyos ideig. Ennek megfelelően a 100% -ot meghaladó mutatóval az üzlet nyereséges. De ez a mutató önmagában nem ad sokat a vállalkozás tulajdonosának, aki ilyen jelentéseket szerezhet a könyvelésből. A marketingbe fektetett beruházások megtérülésének kiszámításának lényege az, hogy a leghatékonyabb hirdetési csatornát kiossza, és az emberi és pénzügyi erőforrásokat újraelossza rá.

Figyelem!

Az összes feldolgozott adatot külön helyen tárolja. A jövőben nem fog egyetlen jelentést gyűjteni az összes kezelőtől egyetlen formátumban. Készítse el ezt a jelentést saját maga, és alkalmazza azt a havi pénzügyi kimutatására.

Ellenőrizze újra az adatokat, hasonlítsa össze a "natív" alközpontban szereplő rekordokat a "Célhívás" Yandex szolgáltatás híváslistájával. Töltse fel a rendelési adatokat a levélből, a webhely belső adminisztrációs paneljéből vagy az 1C védett rendszerből. Az egyik ilyen ellenőrzés egy esély arra, hogy szűk keresztmetszeteket találjon az értékesítési csatornában (az a lépés, amikor a potenciális vásárlók elvesznek), és így többször növeli a kiválasztott forrás hatékonyságát.

Hasznos tanácsok

Válsághelyzetben a beruházás hatékonyságának kérdése különös figyelmet kap. Kerülje el a kísértést, hogy menedzsment jelentést készítsen „Magas ROI-vel!” Stílusban. A feladat az üzleti gyengeségek feltárása és az erőforrások elosztása az új ügyfelek legmegbízhatóbb és legjövedelmezőbb forrásai között.