Hogyan lehet növelni a kozmetikumok eladását

A kozmetikai piac ma gyorsan és dinamikusan fejlődik. A folyamatos innováció és az új kollekciók heves versenyt teremtenek. A kozmetikumok értékesítésének megfelelő szervezése jelentősen megnövelheti jövedelmét.

Szüksége lesz

• - a helyes elrendezésű állványok;

• - logikai hibakeresés;

• - mintavevők és ajándékok.

Használati útmutató

1

Használja aktívan a kereskedelem elveit. A marketingszakemberek szerint a helyes elrendezés 30% -kal növeli az értékesítést. Általános szabály, hogy a jól ismert kozmetikai márkák saját standjaikat díszítő kozmetikumokkal látják el, ahol a tesztelők elhelyezkedése a legkisebb részlettel meg van gondolva. Ha bármelyik márkának nincs ilyen állványa, akkor ugyanazt az elvet használja: a kozmetikumok, valamint azoknak a termékeknek a felállítását, amelyeket gyorsabban szeretne eladni, helyezze a polcokra a vásárló szemszintjén. Helyezze le a nagy konténereket forró árukkal: a vevő továbbra is hajlik rajtuk.

2

A kozmetikai piacot a gyors fejlődés és az új termékek folyamatos megjelenése jellemzi. Gondosan figyelje a gyűjtemények változását. Hozzon létre hatékony kétirányú kommunikációt a beszállítókkal, hogy lépést tartson a jövőbeli bevételekkel, még mielőtt a termék hivatalosan megjelenik a piacon. Előrendelés és a kereslet előrejelzése. Megérkezve a boltba új termékért, az ügyfelek vásárolhatnak valamit a szokásos termékekből.

3

Állítson be értékesítési promóciókat. Az elmúlt évek legtöbb kozmetikai hálózata hosszú távú akciókat folytatott, amelyek célja annak biztosítása, hogy az ügyfél rendszeresen és lenyűgöző összeggel vásároljon. Összpontosítson a rövid távú eseményekre. Odaadjon a mintatermékekből, szervezzen ingyenes sminknapokat, készítsen apró ajándékokat egy bizonyos csekkekkel.

4

Vigyázzon a logisztikai rendszer hibakeresésére. Dolgozzon leltárral, és előrelátja a termékértékesítést. Ha a kozmetikai tesztelő található a kereskedelemben, de maga a termék nem érhető el, a vevő nagyon csalódott lesz.

Figyelem!

Kövesse nyomon a kozmetikumok lejárati idejét. Amint lejár, azonnal értékesítse a készleteket az értékesítés megszervezésével. A valóságban a kozmetikumok még a tárolási idő lejárta után sem romlanak, így sok vásárló vásárol ilyen terméket.

Hasznos tanácsok

Munka az értékesítők készségein. Az eladó, aki még a nevet sem tudja megfelelően elolvasni, nem dolgozhat érted. A kozmetikai termékek illetékes konzultációi és szakmai kiválasztása jelentősen növelik az értékesítést.