Hogyan lehet növelni a keresletet

A vállalat termékeinek iránti kereslet növelése érdekében meg kell vizsgálni az áruk értékesítését kísérő lehetséges veszélyeket. Ez lehet a vállalat versenyképességének hiánya, a választék és az árképzési politika tökéletlensége, az információs támogatás hiánya, valamint a kommunikáció helytelen formái, amelyeket a termék piaci promóciójára használnak.

Használati útmutató

1

Annak érdekében, hogy a cég termékei igénybe vehessék, jól ismeri a piaci helyzetet, a versenytársakat, a saját vállalkozását (értékesítési csatornák, trendek stb.), És ezeket előnyeihez kell felhasználnia. Ezenkívül meg kell határoznia az értékesítési stratégiát, és meg kell határoznia, hogy ki a vállalat termékeinek potenciális fogyasztója, kinek az a célja, hogy a terméket kielégítse, hogyan nyeri meg a potenciális vásárlót.

2

Vegye figyelembe, hogy a fogyasztói kereslet méretét befolyásoló fő tényező az ár. Természetesen az áruk árának csökkenésével a kereslet növekszik, a piaci árak emelkedésével pedig a fogyasztói kereslet jelentősen csökken. Ezért az árpolitikában az árengedmények, a promóciók megtartása, az értékesítés és az áruk árának csökkentésével kapcsolatos egyéb események rendszere növeli a vásárlók igényét.

3

De ne felejtsük el, hogy a nem árat befolyásoló tényezők szintén befolyásolják a keresletet. A legfontosabb a fogyasztók ízlése és preferenciái. Ezek viszont a divat trendektől, a reklámtól, az eladott áruk minőségétől, a hagyományoktól és a szokásoktól függnek. Például az egészséges életmód előmozdítása növeli a sportkereslet iránti igényt.

4

Fontos, hogy vegye figyelembe a fogyasztók számát a piacon. Minél több potenciális vásárló van a termékeire, annál nagyobb a kereslet. Ezért az áruk értékesítésekor a fogyasztók széles körére kell összpontosítania.

5

Feltétlenül vegye figyelembe más termékek árait. Ez a tényező nem ár, mivel nem jár a termék árának változásával. Ugyanakkor olyan helyettesítő termékeket azonosítanak, amelyek kielégítik a hasonló igényeket, és amelyek a szóban forgó termék versenytársai, például tea és kávé. A kávé ára növekedésével nő a kávé iránti igény. Ezen kívül vannak kiegészítő áruk, és egyikük fogyasztása egy másik (gépjárművek és benzin) fogyasztásához kapcsolódik. Az emelkedő üzemanyagárakkal csökken az autók iránti kereslet.