Hogyan lehet meghatározni a célcsoportot?
Videó: Célcsoport piackutatás és Avatár meghatározás s01e013 2024, Június
Az üzlet sikeres lebonyolításához és a piaci pozíció megbízható megszerzéséhez a társaságnak ki kell választania egy célcsoportot ügyfelei között. Ez az áruk vagy szolgáltatások fogyasztói csoportja, amely a legnagyobb bevételt hozza a társasághoz. Teljes számuk nagyon kicsi lehet az ügyfelek listájához képest, ők azonban a legjövedelmezőbbek. Természetesen igényeik kielégítését prioritásként kell kezelni a társaság számára.
Használati útmutató
1
Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy vállalkozik a cement és a kavics nagykereskedelmével - a beton előállításához szükséges alkatrészekkel. Hogyan lehet meghatározni, hogy mely vásárlók alkotják a célcsoportot, vagyis biztosítani fogja a termékek fő mennyiségének értékesítését? Végezzen el marketing elemzést. Tudja meg, hogy vannak-e konkrét növények, házépítő üzemek az Ön régiójában, mennyi az úthálózat és milyen állapotban van. Próbáld meg megtudni, hogy folyamatban van-e az építkezés az önkormányzatokban és az országkertek társulásain (lakóépületek, kerítések stb.), És milyen méretű.
2
Érdeklődjön a gyárak és házépítő üzemek átlagos havi (átlagos negyedéves, átlagos éves) cement- és zúzottkövetelési igényeiről, valamint arról, hogy kitől és milyen áron vásárolják meg ezeket az anyagokat. Ugyanazt a munkát végezze a szervezetek építésében.
3
A kapott információk alapján válassza ki a potenciális ügyfelek célcsoportját prioritási sorrendben:
- vasbeton termékek és gyárépületek;
- építőipari és útjavító szervezetek;
- Nagykereskedők (építőanyag-üzletek tulajdonosai, szezonális építőipari személyzet vezetői stb.).
4
Vagy például úgy dönt, hogy ruhát keres. Hogyan lehet meghatározni azt a vásárlói célcsoportot, amely a legtöbb profitot hozza? Elemezze a kereskedelem kilátásait, figyelembe véve az ilyen tényezőket: a bolt helyét, a potenciális ügyfelek (közeli vállalkozások, intézmények alkalmazottai és a közeli házak lakosai) pénzügyi lehetőségeit, termékskáláját és árazási politikáját.
5
Ha üzlete rangos helyen található, a nagyvállalatok irodái mellett, akkor a célcsoport lehet a vezetés, a felső és a középvezető. Válassza ki a megfelelő termékskálát. Ha a külvárosban található, és az ügyfelek kizárólag a környező területek lakosságából állnak, akkor valószínű, hogy a drága, exkluzív áruk nem fognak keresletet találni. A célcsoport ezután közepes vagy akár alacsony jövedelmű emberek lesz, és előnyben kell részesítenie a jó minőségű, de olcsó ruhákat.
