Hogyan lehet új terméket forgalmazni?
Videó: Haldorádó új termékek 2021 2024, Július
Egy új termék hozzáértő piaci bevezetése a marketing egyik legfontosabb szempontja. Az új termék sikeres bevezetése magas jövedelmezőséget és erős pozíciót biztosíthat a termék számára. Az e szakasz előkészítése nem kevésbé fontos, mint az áruk értékesítésével kapcsolatos közvetlen munka.
Szüksége lesz
- - marketing kutatás;
- - tervezői szolgáltatások;
- - reklámanyagok;
- - pénz;
- - személyzet.
Használati útmutató
1
Végezzen piackutatást. Célja a versenykörnyezet, a saját termékének elhelyezkedése, a kereslet jellemzői és a meglévő árszituáció meghatározása. Az elemzés eredményei számodra az egyik legfontosabb tényezõk egy termék forgalomba hozatalában.
2
Jelöljön ki egy vagy több USP-t (egyedülálló eladási ajánlat), amelyek a terméket kísérik. Ezek lehetnek szokatlan tulajdonságok, alacsonyabb ár, értékesítés utáni szolgáltatás, magasabb minőség, ingyenes kiszállítás és szerviz. Ebben az esetben a potenciális fogyasztónak meg kell értenie, miért kell vásárolnia a terméket, és nem hasonló.
3
A kész USP alapján hozzon létre egy promóciós stratégiát. Válasszon egy szlogen, a reklámkampány jellemzői, a leghatékonyabb média és promóciós módszerek. Készítsen olyan marketing tervet, amely segít ésszerűen elosztani a termék forgalomba hozatalához szükséges költségvetést. Ha a versenykörnyezet elég erős, és sok hasonló termék van, válassza az agresszívebb promóciós módszereket. Provokatív mondatok, árdömping, magas szintű értékesítésösztönző kampányok: a kezdetekben bármilyen módszer alkalmazható, amely nem ellentmond a jogszabályoknak és az etikának.
4
Készítsen fülbemászó logót a termékéhez. Ennek alapján hozzon létre egy teljes körű vállalati identitást, amely felismerhetővé teszi a terméket, és segít a fogyasztónak abban, hogy könnyen megkülönböztesse az analógoktól. Adjon ki emblémákat emblémával, valamint POS-anyagokat az értékesítés helyén történő elhelyezéshez.
5
Készítsen „halasztott” igényt termékére, ösztönözze a mesterséges izgalmat a bevezetéssel kapcsolatban jóval a kezdete előtt. Például, amikor az elektronikus újdonságot bevezetik a piacra, tanácsos e témát megvitatni az internetes fórumokon, információs cikkeket közzétenni a sajtóban és olyan ügynököket felvenni, akik az újdonságról üzletekben fognak érdeklődni. Tehát elérheti azt a helyzetet, amikor máris tudni fognak az Ön termékéről, mielőtt megjelenik a piacon.
