Hogyan szervezzünk lakásügynökséget?

Az ingatlanügyletekkel kapcsolatos közvetítői szolgáltatásokra még a Szovjetunióban is volt kereslet (emlékszem csak a "Családi okokból" című filmre). És a modern Oroszországban évente több ezer ingatlanügynökség nyílik meg, de csak néhánynak sikerül maradnia a piacon. Milyen tevékenységeket kell elvégezni ahhoz, hogy az ügynökség nyereséges legyen?

Használati útmutató

1

Ne feledje, hogy vállalkozást szervez, tehát az összes tranzakcióból származó pénzt a cég imázsának kell felhasználnia, és nem szabad pazarolni. Ezért ne pazaroljon pénzt a felszerelésekre és a bútorokra, a modern irodai berendezésekre és a vendéglátási költségekre. Ne felejtse el azonban arról, hogy mely ügyfélkörre koncentrál a vállalat. Az alacsony jövedelmű polgárok valószínűleg nem fordulnak ingatlanügynökhez, drága külföldi autóval haladnak, és hatalmas irodával rendelkeznek a város rangos részén. És éppen ellenkezőleg, nagyon kétséges, hogy egy gazdag ember érdeklődjön egy minibuszon utazó és a város szélén irodát birtokló ügynök szolgáltatásai iránt. A jó jövedelem nem az eladók és vásárlók szintjétől függ, hanem attól, hogy képesek-e velük együtt dolgozni.

2

Fektessen be hirdetéseinek jelentős részét a cégébe, főleg akkor, amikor senki más nem ismer téged. Ha a pénz még mindig kicsit trükkös, akkor használja a kipróbált és bevált "hamis hirdetések" módszert. Helyezze az újságokban egy lakást több mint vonzó áron történő eladási / vásárlási hirdetéseket, és jelezze elérhetőségi számát (legjobb, ha ezek vezetékes számok). Várjon a potenciális ügyfelek hívásaira, és először próbáljon meg mindkét fél számára lehetőségeket találni az adatbázis vagy az ennek a módszernek az eredményeként létrehozott adatbázisnak megfelelően.

3

Kössön megállapodást egy már előléptetett versenytárs ügynökség ismerőseivel, hogy az adatbázisukból információkat szerezzenek az ügylet egy bizonyos százalékára vonatkozóan (ezt gyakran gyakorolják). Ha nincsenek barátai ebben a vállalkozásban, akkor nem valószínű, hogy egyedül keresni tudsz valamit. A tapasztalt ingatlanügynökök nem javasolják az üzleti újonnan érkezőknek, hogy azonnal nyitjanak ügynökségeket, hanem először "nagybátyámért" működjenek, tapasztalatokat szerezzenek és kapcsolatot létesítsenek a megfelelő emberekkel.

4

Újoncok és szakemberek felvétele az ügynökségbe. Szakemberek megtalálhatók a sikertelen üzletemberek között, akik túl sokat támaszkodtak erőre, vagy akiket nem megbízhatatlan ügyfelek segítsége nélkül bontottak el (ez is történik). Feltétlenül állítson be hat hónapos próbaidőt minden újonnan érkezett alkalmazott számára. Az első alkalom az, hogy a munkavállalók a társaság költségére jussanak jogtan, számvitel, pszichológia és marketing témájú tanfolyamokra, mivel éppen ezen ismeretekkel kell az ingatlanügynököknek nem rendelkezniük a minőségi munka elvégzéséhez.

5

Folyamatosan vegye figyelembe a versenytársak tapasztalatait. Béreljen fel egy marketingszakértőt, vagy végezzen el legalább rövid tanfolyamokat, hogy mindig naprakész legyen más ingatlanügynökségek munkájával, amely az illetékes kutatási szervezettel szó szerint elvégezhető az irodából való kilépés nélkül.