A külső környezet elemzése a marketingben, és miért van rá szükség.

Mi a külső környezet? Milyen paramétereket tartalmaz ez, és milyen hatással vannak a marketing terv megválasztására?

Mi a külső környezet? Ez minden, ami befolyásolhatja a társaságot és annak tevékenységeit, de nem vonatkozik magára a vállalatra. Más szavakkal: az országban elfogadott új törvények, a gyermekek számának növekedése a felnőttekhez viszonyítva, az éghajlatváltozás és az elektronikus kereskedelem fejlődése - mindezt külső környezetnek nevezik.

Miért van szükség környezeti elemzésre a marketingben? Mindenekelőtt azért történik, hogy a cég és az általa kibocsátott termék sikeres legyen a piacon. A sikeres értékesítéshez nem csak el kell képzelnie, ki vásárolja meg a terméket, hanem meg kell értenie azokat a feltételeket is, amelyek között az emberek meg fogják vásárolni.

Ha megvizsgáljuk, miért ütközik egy vállalat vagy bármelyik általa kínált termék, ennek fő oka olyan feltételeknek nevezik, mint például a sikertelen piacra lépési idő vagy a termék iránti kereslet hiánya. Például csinálsz gyermek sílécet, és felajánlja őket az iskolás szülőknek - testnevelési órákhoz. De az éghajlat megváltozott, a tél évek óta meleg, nincs hó, síelésre nincs szükség az órákhoz.

Így ahhoz, hogy sikeresen megtervezhesse tevékenységeit, a marketingszakembernek három nagy szegmenst kell elemeznie:

• Makro környezetek az országban és a térségben zajló események felderítéséhez és a jövőbeni megértéshez.

• Fogyasztói magatartás - annak megértése, amire szükségük van, mi nem felel meg igényeinek, mire van szükségük, valamint a lehetséges új és nem zárt rések azonosítása.

• Piac - mi van most, mi jelenhet meg a jövőben, mi a piac felépítése.

Fontos a versenytársak elemzése: ki a versenytárs és mit kínálnak.

A makrokörnyezet elemzéséhez az úgynevezett PEST-elemzést használjuk. A rövidítés első betűi:

• Politikai paraméterek - mi történik az országban és a világban, és mire vezethet bennünket.

• Gazdasági paraméterek - mennyire stabil a gazdasági helyzet, mi befolyásolhatja azt. Ettől függ a termék lehetséges kereslete, valamint a termék pozíciójának módja. Krízis esetén a gazdaságosabb áruk jók, a gazdasági jólét korszakában pedig mások.

• Társadalmi paraméterek - hogyan él egy társadalom, ki lép be, mi a felépítése. Hasznos azt is megérteni, hogy mi a divat most, és mi lehet divatos a közeljövőben.

• Technológiai paraméterek - új technológiák, amelyek elősegítik a hatékonyságot, és ahhoz vezethetnek, hogy termékünk felesleges lesz.

A fent felsorolt ​​készlet minimális, néha még néhány paraméter hozzáadódik hozzá. Egy ilyen elemzést STEEPLE-nek hívnak. További paraméterekkel egészül ki:

• Környezet - a környezet és minden ahhoz kapcsolódó. Beleértve azt is, hogy a létrehozott termék hogyan befolyásolja a környezetet.

• Oktatás - minden, ami az oktatáshoz és a termékhez kapcsolódó emberi erőforrásokhoz kapcsolódik.

• Jogi - a törvény változásai, valamint a törvényhez kapcsolódó minden. Tehát néhány új törvény befolyásolhatja a termék használatának képességét, és a szerzői jogaik védelmének hiánya jelentősen csökkenti a profitot.

Egy ilyen elemzés lehetővé teszi a marketingszakembereknek, hogy sok hasznos információt szerezzenek a marketing terv elkészítéséhez.