Hogyan lehet növelni a profitot a boltban

A bolt árbevétele három alapvető tényezőtől függ: jó menedzsment, promóciós tevékenység és eladói készségek. A nyereség növelése érdekében elemeznie kell a piaci helyzetet, beállítania kell a kínált termékkínálatot, és megtalálnia kell a költségek csökkentésének módját.

Szüksége lesz

SWOT elemzés, marketing terv, üzleti terv

Használati útmutató

1

Végezzen el SWOT-elemzést, amely az üzleti négy szempont - erősségek és gyengeségek, valamint a lehetőségek és veszélyek - részletes vizsgálatát foglalja magában. Ha az első két szempont belső, és felfedi a társaság helyzetét, akkor a második és a harmadik a külső környezettel kapcsolatos. Ez a fajta kutatás segít megérteni a profitnövekedés hiányának okait.

2

Rendeljen auditot. Érdemes elemezni mind a vállalkozás üzleti erőforrásait, beleértve a gazdasági mutatókat, mind a személyzetet. A személyzet ellenőrzése magában foglalhatja a személyzet táblázata felülvizsgálatát, a munkaköri leírások megváltoztatását, a munkanap fényképeit és a személyzettel kapcsolatos egyéb szempontokat. Ha élelmiszerboltokról beszélünk, akkor hasznos lenne ellenőrizni a félkész termékek és más, a vállalkozás számára eladásra gyártott termékek gyártási technológiáit.

3

Tekintse át üzleti tervét. Ha a benne rejlő profit várható értéke magasabb, mint a valós, keresse meg az eltérést. Miért ilyen a helyzet, megtudhatja és elemezheti a marketing tervet. Az áruház bevételeinek növekedése valószínűleg nem az előmozdításra fordított források elégtelensége miatt következik be. A marketing hibák lehetőségeként a hibákat lehet figyelembe venni a célcsoport képének meghatározásával (ill. A fogyasztói preferenciákkal), az általános gazdasági helyzet megváltozásával, az ügyfelek áramlásának be nem számolt változásaival stb.

4

Hozzon létre egy új marketing tervet a talált hibák alapján. Három fő blokkot tartalmazhat: reklámkampány, közönségkapcsolat-kampány és az internetes promócióhoz szükséges promóciók. Bizonyos műveletek végrehajtásával több fizetőképes közönséget vonzhat. De az áruház bevételeinek növelése nem ugyanaz, mint a profit növelése. Ahhoz, hogy üzleti jövedelme magasabb legyen, meg kell tennie egy másik fontos lépést.

5

Csökkentse a költségeket. Ez magában foglalhatja az aljzat működési idejének korrekcióját, a termékválasztékot, az áruk kiszámítását, valamint a túl sok villamos energiát fogyasztó kereskedelmi berendezések specifikációjának felülvizsgálatát. Ügyeljen a szállítók figyelésére. Talán megszokta, hogy ugyanazokkal az importőrökkel dolgozik, és mások már régóta megjelentek az orosz piacon, amelyek kedvezőbb feltételeket kínálnak. Mint minden üzletben, a kereskedelemben semmi apróság nincsen.

Figyelem!

A nyereség növekedése nem folyamatos. Minden vállalkozásnak van kereskedelmi korlátja, amely után gazdasági okokból a növekedés lehetetlen.

Hasznos tanácsok

A bolt árbevételének növelése érdekében ügyeljen arra, hogy az eladókat a termékbemutató technikákkal és az ügyfelekkel folytatott kommunikáció technikájával foglalkozzon.