Az érzelmek, a kép, a bók és az előnyök népszerűsítése, nem pedig az áruk

A vásárlás érzelmi választás. Ne hagyja, hogy a vevő unatkozzon. Ha az ügyfél az érzelmektől a minőség, az ár elemzéséig vagy „általában miért van szükségem erre?” Elemzésre, akkor elvesztette a vevőt.

Ezt mondják a hatékony reklám híres profijai.

Az emberek nem a whiskyt választják, hanem a képet választják.

(David Ogilvy)

A Kodak filmet árusít, de ők nem reklámozzák a filmet. Reklámozzák a memóriát.

(Theodore Levitt, amerikai menedzsment szakember)

Nem cipőt, hanem gyönyörű lábakat adj el.

(Dr. Dichner, amerikai hirdetési szakember)

Reklám a TV-ben:

30 másodperces hirdetése van. Ha az első képkockán keresztül felhívja a néző figyelmét, akkor valószínűleg figyelni fogja a telek végét. Ha a tűzoltó készüléket reklámozza, kezdje a tűzzel.

(David Ogilvy)

Adjon megoldásokat, nem csak termékeket.

(Klaus Lazinger, amerikai menedzser)

Ne hirdetjen szolgáltatásokat, hanem egy információs tanfolyamot.

Például egy vegytisztító szolgáltatás "9 gyakorlati órát kínálhat a D&G-nál az öltöny gondozásáért", és ezeket az információkat egy potenciális ügyfél kapcsolattartásáért cserébe nyújthatja. Minél pontosabb az információ, annál megbízhatóbb. Akkor Ön lesz az egyetlen olyan társaság, amely az ügyfél mellett lesz abban a döntő pillanatban, amikor öltönyét takarítani kell.

A lányok szeretik a milliomosokat.

Gosha Kavrigin fiatal író könyvet írt. Megjelent 100 ezer példányban. Úgy néz ki - senki sem vásárol. Úgy döntöttem, hogy hirdet az újságban: "Egy fiatal, jóképű milliomos szeretne találkozni egy lányval, aki úgy néz ki, mint G. Kavrigin könyvének hősnője." Másnap a teljes forgalom elfogyott

(Az internet béléből)

Hogyan hirdethetek