Az értékesítés és a bevétel csökkenésének okai

Mindenkinek, aki előbb vagy utóbb eladja termékeit vagy szolgáltatásait, vannak olyan időszakai, amikor az eladások szintje esik, és ennek következtében a jövedelem szintje is. Ilyen pillanatban a legfontosabb az, hogy helyesen megértsék egy ilyen helyzet okait, és ezért ne hagyják fel vállalkozását. Nem kell sietnie a személyzet megváltoztatásával, új promóciókkal vagy az árukínálat megváltoztatásával.

Mit tegyünk ebben a helyzetben? Először figyeljen arra, hogy a kereslet esése szezonális-e. Lehet, hogy napernyőket árul, és télen van az utcán? Akkor a nyereségnek nyilvánvalóan többször kellett csökkennie. Talán az ajánlata szezonon kívüli? Ha ez rendben van veled, akkor figyeljen az árpolitikára. Talán áruit túl magas áron adják el? Ilyen pillanatban is érdemes megnézni a boltja összes évszakra vonatkozó statisztikáját. Talán olyan dolgot tettél, amely most csak ilyen negatív hatást gyakorolt? Például, ha a kültéri reklámot elhelyezi, akkor érdemes megjegyezni, hogy egy idő után minden bizonnyal negatív hatással lesz.

Ne felejtsük el a versenytársakat. Nézze meg ajánlatát, talán csak vonzott tőled vevőket, kedvezőbb vásárlási feltételeket kínálva? Ha igen, akkor fontolja meg új ajánlatait, és próbáljon valami jót is kínálni ügyfeleinek. Ha elemezte ezeket a pontokat, de nincs ok, akkor figyeljen személyzetére. Időnként előfordulhat, hogy az értékesítést egyszerűen a pénztárgépnél el lehet végezni, közvetlenül az alkalmazottak zsebébe.

Ha még mindig kitalálta a nyereség csökkenésének okát, ne feledje, hogy azt meg kell szüntetni. Nem kell elgondolkodni azon, hogy ez hogyan fog menni. Elemezze mindazt, amit az utóbbi időben tett. Lehet, hogy itt az ideje valamit megváltoztatni, például megváltoztatni az árpolitikát, ha ennek oka. A legfontosabb dolog az ilyen helyzetekben az, hogy nem kell valamilyen módon enyhíteni a profit csökkentésének következményeit. Próbálja meg kiküszöbölni, és ne térítse meg például az emelkedő árakat.

A profit növelése érdekében ügyeljen a reklámra. Tegye fel bejegyzéseit termékeiről és szolgáltatásairól a tematikus fórumokon, csoportot készítsen a közösségi hálózatokon. Ez elősegíti a vásárlók vonzását, és ennek megfelelően növeli a bevételt. Előfordul, hogy az üzlet sikerességének csökkenése abban rejlik, hogy az ügyfelek már nem érdekli az Ön termékválasztékát. Tudja meg, mi érdekli az ügyfeleket most, kínáljon releváns szolgáltatásokat. A legfontosabb, hogy nem kell pánikba esnie és mindent sietve és gyorsan változtatnia kell. Ez még rosszabbá fog tenni. Egy ilyen probléma megoldásában a legfontosabb az elemzése.