Hogyan lehet növelni az üzleti jövedelmezőséget

Sok könyv és még több képzés kínál ígéretet arra, hogy megválaszolja minden vállalkozó legfontosabb kérdését - hogyan lehetne növelni az üzleti jövedelmezőséget. Még a legtapasztaltabb üzletemberek tanácsai sem egyetemesek. Ezért ne keressen olyan csodaszert vagy receptet, amely lehetővé teszi az összes probléma nyereségességgel történő megoldását, mint varázslatos módon. Néhány tipp azonban nem lesz megfelelő a sok vállalkozó, különösen a kezdők elfogadására.

A vállalkozás vagy a munka nullára eső vesztesége gyorsan zavarja, és amikor a negatív jövedelmezőség első jelei megjelennek, a vállalkozó gondolkodik az agyháza bezárásáról. Az üzleti elemzők szerint a kis- és középvállalkozások képviselőinek több mint 85% -a ezt megteszi az első létezési évében. Ugyanakkor a statisztikák azt mutatják, hogy a profit hiányának oka gyakran az üzletemberek és a vállalkozók hírhedt hibái.

Az üzleti tervezés hibája drága lehet. Ha az anyag szerzője maga a vállalkozó, akkor az összes költséget általában nagy összegű költségekkel veszik fel. Ugyanakkor a becsült költségek alulbecsülése nem kevésbé káros, mint a túlbecslés. Miután egy költségfokozatra tervezett egy összeget, amely jelentősen meghaladja a valóságot, a vállalkozó ezeket a pénzeszközöket egy másik irányba tartja. Például, ha egy bizonyos idő elteltével egy hatalmas marketing kampányt indít, az ügyvezető felfizetett tarifák alapján határozhatja meg az összeget, míg az aktuális igényekhez szükséges pénzeszközök, például a bérszámfejtés, a helyiségek bérleti díjának késleltetésére fordított alapokból származnak.

Arra a kérdésre, hogy miként lehetne növelni egy vállalkozás jövedelmezőségét, az elemzők gyakran megkísérelnek egy vállalkozót felállítani, hogy folyamatosan vizsgálja felül a korábbi döntéseket, beleértve a pénzügyi döntéseket is.

A kezdő üzletemberek második gyakori hibája abban rejlik, hogy indokolatlanul alábecsülik szolgáltatásaik vagy áruik árait. Az árazás demokratikus megközelítésének demonstrálása érdekében a vállalkozók gyakran elfelejtik a forgalmat, amelynek csak közvetett kapcsolatban áll az árazás. Ezenkívül az árcsökkentés a marketing előmozdításának megfelelő költségei nélkül érvénytelenítheti a vállalkozás minden erőfeszítését. Ha ennek ellenére reklámoztak és a fogyasztói áramlás növekedését váltották ki, akkor ennek későbbi csökkentését az ugyanazt a lépést megtámadó versenytársak reakciója okozhatja.

A harmadik lépés, amelyet egy vállalkozónak meg kell tennie az üzleti jövedelmezőség növelése érdekében, a munkatermelékenység mérlegelése. Az alkalmazottak képzettségi szintje, készségeik és a vállalkozás forgalmának növelése iránti érdeklődés döntő szerepet játszik az üzleti sorsban. A munkavállalók számára a legegyszerűbb motiváció a pénzügyi érdek. A pincérek barátságosabbak és segítőkészek, ha tudják, hogy magukkal tudják magukat eladni. Az eladók több terméket ajánlanak vásárlásra, ha a bevétel százalékában fizetik meg őket.

A munkavállalók további motivációs módja lehet a folyamatos pénzügyi növekedés és a legjobb alkalmazottak meghatározására szolgáló belső rendszer. Ezek a hónap legjobb alkalmazottainak „becsületbeli testületei”, prémiumok a kiemelkedő alkalmazottak számára, valamint szép ajándékokat az ünnepekre.

Nos, és talán a legfontosabb tévhit, amely akadályt jelent az üzleti növekedés szempontjából, a reklám hiánya. Természetesen a sikeres terméket nem kell reklámozni, de még a legjövedelmezőbb vállalkozás is előbb vagy utóbb olyan helyzetbe kerül, ahol a versenytársak marketingtevékenysége miatt a fogyasztó elfelejti a tegnapi kedvencét. Ebben az esetben természetesen a marketing promóciója lesz az egyik legfontosabb, de hozzáértő megközelítésre is szükség van, mivel a jó reklámozás hozta a befektetett rubel 100-at.