Hogyan lehet növelni a könyvértékesítést
Videó: Hogyan Lehet Nyelvet Megtanulni 30 Nap Alatt 2024, Július
Az Internet és mindenféle elektronikus olvasóeszköz elterjedése jelentősen csökkentette a szokásos könyvek eladását. Ennek eredményeként a könyvesboltok manapság nem a legjobb időkben élnek át. A jól átgondolt marketingpolitika azonban növeli a könyvesbolt értékesítését.
Szüksége lesz
- - értékesítés használata;
- - eladásösztönzés;
- - választék elemzése.
Használati útmutató
1
Folyamatosan felhívja a figyelmet üzletére különböző promóciók révén. Ugyanakkor utasítsa el az ajándékok egyetlen kiadásával kapcsolatos tevékenységeket. Az Ön promóciójának arra kell irányulnia, hogy ösztönözze az ügyfelet az újbóli látogatásra. Például kedvezményes kuponokat adhat ki a következő hónapban.
2
Építsen értékesítést. Megszabaduljon az elavult irodalmaktól. Az elmúlt évek legjobb eladói ebbe a kategóriába tartoznak, amelynek érdeklődése elhalványult, vagy nem felel meg az olvasók elvárásainak. Ezen felül, ha egy könyv folytatással jelenik meg, amikor egy új kötet eladásra kerül, engedje le az előző árát.
3
Fogadjon a gyermekek irodalmára. A szülők továbbra sem töltenek pénzt könyveiknek gyermekeik számára. Ezenkívül az elektronikus irodalom fejlődése szinte semmilyen hatást nem gyakorolt a gyermekágazatra, mivel a fényes, nagyméretű könyvek alig cserélhetők ki. Bővítse gyermekeinek választékát, tegye kedvesnek és kényelmessé a kis vásárlók tartózkodását az üzletben, például felszereljen egy játszóteret a kereskedelemben. Helyezze el a gyermekek irodalmának osztálya mellett olyan könyveket, amelyek témája a fiatal anyák érdekelhetik (szépség, kulináris, ezoterikus, utazási).
4
Használja aktívan a kereskedelem elveit. Helyezze az úgynevezett „horgonyokat” az értékesítési területre, amely arra készteti az ügyfelet, hogy menjen át az egész üzletben. Tegye például az iskolai könyveket a legtávolabbi sarokba, mert a vevők egyébként követik őket. Helyezze be a központba egy nagyméretű állványt a bestsellerekkel és újdonságokkal: az ilyen könyvek iránti kereslet gyors növekedése rövid. Ezért szükséges a népszerűség csúcspontján aktívan ajánlani őket a vevőnek. Ne felejtsük el az impulzusigényes árukat: a pénztár területén helyezzen el egy irodát, apró könyveket, képeslapokat, naptárakat.
5
A könyvkereskedelemben fontos szerepet játszik az értékesítési tanácsadó. Természetesen a barátságuk és a teljesítményük fontos. Az elsődleges szerepet azonban a tanácsadó erudíciója játssza. Ez a könyv nagyon gyakran nem eladó, mert az eladó nem találja meg gyorsan. A személyzetnek jól ismeri a választékot, helyesen kell mondani az összes nevet és címet, és meg kell értenie az irodalom egészét.
Figyelem!
Az olvasás sok követőjét vonzza a szaga. Ügyeljen arra, hogy az üzlet kellemes aromával rendelkezzen, a könyvek ne porolódjanak, és a régi könyvtár zajos illata ne jelenjen meg. Ellenkező esetben az értékesítés növelésére tett minden erőfeszítés érvénytelenné válik.
Hasznos tanácsok
Iratkozzon fel a vezető kiadók online levelezésére. Tehát tudatában lesz az összes kiadott új termékkel, másoknál korábban is vásárolhat, és előrendelési rendszert vezet be a vásárlók számára.
