Hogyan növelhető a szezonon kívüli értékesítés

Egyes üzletemberek számára a nyár főszezonban van, másoknak az eladások csökkennek. Különböző módszereket kell alkalmaznia, hogy azok azonos szinten maradjanak.

A szezonalitás összefüggésben lehet az időjárási viszonyokkal, az iskolás gyerekek vakációjával, a vakáció idejével. Néhánynak például a nyár a legforróbb idő, mások számára a szezonon kívüli idő. Az eladások szezonális visszaesése esetén a legrosszabb üzleti döntés az, ha nem teszünk semmit, és várnunk kell a növekedést. De ez az idő hatékonyan felhasználható.

Először: a várható recesszió a legjobb alkalom a dolgok rendezésére, az okmányok rendezésére, a jövedelem és a költségek kiszámítására. Végül elmehet nyaralni, és mindent a menedzserre hagyhat. És a főszezonra való felkészülést már új erővel és néha új ötletekkel kezdje el. A munkavállalók nyaralási tervét szintén előre kell gondolni, és egyet kell érteni velük. Ez különösen igaz azokra az iparokra, ahol a forró évszak nyáron van.

Másodszor, ez nagyszerű lehetőség az értékesítés növekedésére való felkészüléshez. Ha árut értékesít, akkor készítsen leltárt, elemezze a piacokat, keressen új trendeket a külföldi webhelyeken és a közösségi hálózatokon. Készítsen fotózást, frissítse az oldalon található információkat, vegyen részt új értékesítési csatornákon, amelyeknek általában nincs elég idejük. Csak ezek a tevékenységek eredményezhetik az értékesítés enyhe növekedését.

Különös figyelmet kell fordítania a szolgáltatás minőségére, ne feledje, hogy a rendszeres ügyfelek a legnagyobb értéket képviselik. Ne hagyja ki a kedvezményeket, az ajándékokat és a kellemes bónuszokat.

Akciókat és kedvezményeket kínál ügyfeleinek, még akkor is, ha nem igazán üdvözlik őket rendes időközönként. Különösen az árengedmények és az eladások relevánsak, ha romlandó vagy divatos cikke van. Nagyszerű példa - egyes pékségek és cukrászdák minden órában jó árkedvezményben árulnak óránként, egy órával a bezárás előtt. Így az áruk leírása minimálisra csökken, plusz az intézmény megkapja az ügyfelek hűségét.

Bizonyos esetekben gondolkodhat egy további termékről vagy szolgáltatásról. De itt nagyon fontos, hogy a célközönség egyezzen. Például, ha télen sílécket árusít, akkor nyáron görkorcsolya vagy tengerpart is kínálhat. A célközönség változatlan marad - az emberek, akik inkább a szabadtéri tevékenységeket részesítik előnyben. Ha rendelkezik rendszeres gyermekközponttal, akkor nyári táborot vagy szabadtéri tevékenységeket szervezhet a természetben.

A kreatív gondolkodás mindig felmenthetõ, ha bizonyos évszakokban kevesebb ügyfél van. Például az esküvői szervezés piacán. Ha szinte az összes szakember részt vesz nyáron, akkor késő ősszel és télen újjá kell építeni a versenytársaktól. Megteheti ezt kedvezményekkel, vagy kiegészítő szolgáltatások nyújtásával, vagy a versenytársak által nem kínált szolgáltatásokkal.