Hogyan lehet növelni az üzleti vállalkozás értékesítését vagy mozdonyát

Telített piac, verseny

Ezek a szavak rövidek és nem adnak teljes képet a kezdő vállalkozókról, amíg nem kezdik meg üzleti tevékenységüket. Most pedig irodát vagy üzletet nyitottak, árukat és szolgáltatásokat mutatnak be, fut a reklám. és

a csend. Mi történt "rosszul", és hol szerezhetik be a vásárlókat ???

Szakemberek szerint: "Ha az eladott terméket hirdeti, akkor rossz eladó!" Például tévesen feltételezhető, hogy a híres McDonald's gyorséttermi lánc hamburgert és sajtburgert árusít.

Valójában a hamburgerek eladása nem jövedelmező. A jól ismert "szendvicsek egy tésztával" szinte költségbe kerülnek, anélkül, hogy egy fillért (egy centet vagy egy fillért sem hoznának a franchise tulajdonosainak). A nyereség nagy részét a Coca-Cola pótdíja, sült krumpli, szósz és más termékek tartalmazzák, néha félelmetes:) pótdíjjal.

Az újrafelhasználható Gillette borotvák, amelyek minden ember számára ismertek (és nem csak), alapvetően ingyenesek - a vevő nehezen megkeresett pénzt ad a készletben lévő kazettákhoz (pengékhez). És amikor ideje ezeket a pengeket kicserélni, kellemetlenül meglepődve vagyunk - a borotvapatronok ára ugyanaz (ha nem magasabb), mint az eredetileg vásárolt gépnél.

Ezt kétlépcsős értékesítési modellnek hívják, amelyben az úgynevezett „front-end” termék a „mozdony”, amely az egész üzletet „vonzza”. A legfontosabb (fő) termékeket, amelyek közvetlen profitot hoznak, back-end termékeknek nevezzük. Általános szabály, hogy ezek magas árrésű áruk vagy szolgáltatások, amelyeket egyszerűen "értelmetlen" hirdetni - valószínű, hogy a vásárlások (tranzakciók) száma kicsi vagy egyáltalán nem lesz.

Így egy termék / szolgáltatás eladójának mindenekelőtt "népszerűsítenie" kell a legnépszerűbb terméket, amelyre az ügyfél magas átszámítási arányt igényel. Egyszerűbben fogalmazva, akkor a vásárlásért fizetők maximális számának a potenciális ügyfelek (potenciális ügyfelek) számából kell kijönnie, akik éppen meglátogatták az üzletét vagy szalonját.

Az egyik ügyfelem, a szentpétervári utcai kávézó tulajdonosa aggódott a verseny miatt. Annak ellenére, hogy a helyi hatóságok meglehetősen keményen gondolkodnak egy ilyen vállalkozás szervezéséről (különösen, ha a kávézók a központban, a Néva partján helyezkednek el), a kulturális és sör-rekreációs helyek száma folyamatosan növekszik. Valaki megkísérel adni kávézójának „sajátos” stílusát, hogy különbözzen másoktól, valaki bővíti a választékot, valaki egyszerűen csökkenti az árakat.

Az intézmény sajátosságai alapján mind a három technikát egyszerre felajánlották a tulajdonosnak. A kávézót a középkori Anglia stílusában díszítették, a sört sokféle snack-készlettel bővítették, és maga a sör ára

.

beszerzési!

Amikor Mihail (ez az ügyfél neve) megismertette a konzultációs tervet, enyhén szólva zavarba esett - valójában minden jövedelem sörre épült. De a chips, diófélék és más apró halak, bár jövedelmet nyújtottak (egyébként nagyon jelentős), miközben a "második terv" termékei maradtak. Ennek ellenére sikerült meggyőznem egy Petersburgert, hogy tesztelje a javasolt tervet és

és az „ó csoda!” kifejezés felkéri, de nem.

Az értékesítés csaknem négyszeres növekedése, amely hirtelen megnövekedett nyereséget eredményez, nem csoda. Ebben az esetben a Mikhail ügyfeleknek (a kávézó látogatóinak) egy előre gyártott terméket kínálott - kiváló minőségű sört, amely lényegesen alacsonyabb áron jelenik meg, mint a versenytársak. A bevételi forrás fő forrása a nagyon sörkészletek voltak, és nem féltem a szóköztől, az a térrés, amelyet a "középkori angol pub" látogatói nagyon jól vásároltak. Néha sör nélkül!

Ha támogatja az egészséges életmódot, de ugyanakkor rendelkezik egy kávézóval vagy étteremmel, akkor egyedi áron üzleti ebédet kínálhat ügyfeleinek. Az autóüzletek tulajdonosai ingyenes olajcserét kínálnak, és maga a gépolaj értékesítését nyeri.

Az IT-szektorban a front-end termék a szoftver tesztelési periódusa vagy a vállalati számítógépes hálózat ingyenes ellenőrzése bármilyen típusú fenyegetés és / vagy megnövekedett termelékenység esetére stb. ingyen."

Összegzésül a következőket mondom. Válassza ki a termékek (áruk és / vagy szolgáltatások) közül a legnépszerűbbet és a legérdekesebbet a célügyfél számára. Nyugodtan növelheti a háttér termékek árrését. Használja a meglévő hirdetési költségvetést és az ólomgenerálás egyéb forrásait, hogy aktívan reklámozza front-end és

.

számolja meg a nyereséget, amely most jelentősen növekszik !!!

Sok szerencsét az üzleti életben, és növelje az értékesítést!

Roman Myznikov, üzleti tanácsadó.