Hogyan lehet növelni a piaci részesedést?
Videó: A Lehetőség bemutatása 2024, Július
A legtöbb vállalat fő célja a piaci részesedés növelése. Ennek a feladatnak a végrehajtása elképzelhetetlen azon piacok alapos elemzése nélkül, amelyeken a vállalat versenyez. De ez csak egy csepp a vödörben. Érdemes részletesen megfontolni, hogyan lehetne növelni a piacot.
Használati útmutató
1
Elemezze az értékesítés szintjét a különféle üzletekben. Kérje meg értékesítési tanácsadóit, hogy végezzenek részletes vásárlói igényfelméréseket. Azonosítsa, hogy a szükséges árukat vagy szolgáltatásokat nyújtja-e a fogyasztóknak? Ha nem, akkor bővítse termékkínálatát az ügyfelek igényeinek kielégítése érdekében.
2
Közvetlenül dolgozzon új vezetékekkel. Ezt megteheti egyedül és tanácsadók segítségével. A felméréseknek a következő blokkokból kell állniuk: - hogy a fogyasztó jelenleg ezt a terméket vásárolja, és kitől; - a termék minősége megfelelő-e neki, vagy inkább valami mást szeretne; - milyen tényezők a legfontosabbak számára vásárláskor (minőség, időben történő kézbesítés stb.); - ez mindenekelőtt nagy beszerzéseknél befolyásolja.
3
Hozzon létre marketing kampányt a potenciális célügyfelek számára. Használja a tanácsadóktól kapott információkat és a független piaci elemzéseket. Az utóbbit maga elvégezheti, csak az internetet és a saját érzéseit és tapasztalatait felhasználva. Ha a kutatás során kiderült, hogy az ügyfelek az Ön termékét alacsony minőségűnek tekinti, akkor kampányát a jobb termékminőségre kell építeni. Mutassa meg nekik, mi változott és mennyit.
4
Tervezzen ösztönzőket és ösztönzőket alkalmazottainak és tanácsadóinak. Növelje meg a jutalmak összegét jutalékok kifizetésekor. Ezt a kart akkor használhatja, ha a disztribútor eladja az árut a versenytársak vásárlóinak. Ez nagy segítség lesz, amely növeli a verseny és a piaci részesedés a társaságban.
5
Menjen nemzetközi szinten. Manapság az internet és más információs technológiák gyors fejlődése egyszerűen nem használható fel a piaci szegmens kibővítésére. Foglaljon nemzetközi képviselőket, akik ígéretes irányokban népszerűsítik termékeit és szolgáltatásait. Hagyja, hogy mindegyiknek legyen saját weboldala és kézbesítési szolgáltatása. Csak a hálózaton kell elhelyezniük és ellenőrizniük kell az értékesítést. Ez a lépés időnként növeli a piaci részesedést.
