Hogyan lehet eladni, ami nem eladó

Az értékesítésben néha előfordul, hogy az árukat szinte lehetetlen eladni. Nem azért, mert rossz, hanem azért, mert senki sem akarja megvenni. Úgy tűnik, hogy minden rendben van vele, de a vásárlók makacsul figyelmen kívül hagyják a neki tett kísérleteket. Ebben az esetben nyilvánvalóan több hiba történt, amelyeket ki kellett javítani.

Használati útmutató

1

Először is ellenőrizze, hogy a célcsoportot megfelelően választották-e meg. Lehetséges, hogy a terméket arra a célcsoportra helyezik el, amelyre nem igazán megfelelő. Végezzen egy felmérést - kérdőívet, amelynek célja annak kiderítése, hogy miért nem alkalmas ez a termék azok számára, akiknek elméletileg megfelelőnek kell lenniük.

2

Ezzel párhuzamosan ellenőrizze az áruk helyét. A termék, amely túl magas vagy túl alacsony található, általában nem vonzza a figyelmet annyira, mint egy szemmagasságú termék. Természetesen tudnunk kell, hogy milyen korban jelenik meg a célközönség, hogy pontosan abban a szinten álljon, amelyen garantáltan látni fogja.

3

Vegyen le értékesítési tréningeket. Lehetséges, hogy eladói súlyos hiányosságokat tapasztalnak az eladáshoz. Gyakorold az ügyféllel való kommunikáció képességét, próbáld meg képességeidet folyamatosan fejleszteni.

4

Rendezzen el olyan készletet, amelyet lehetetlen eladni. Próbáljon megkülönböztetni az általános tömegetől, hogy az emberek minél több figyelmet fordítsanak erre. A leghatékonyabbak és általában nem gyanúsak az árengedmények, például "kettő az egy áráért".