Hogyan lehet meggyőzni a vevőt egy termék megvásárlásáról?

Bármely termék promóciója további idő- és anyagköltségeket igényel az eladótól. A vásárló, aki a boltba érkezik, odafigyel az őt ismert márkák árucikkeire, így még a kiváló minőségű, de nem hirdetett termék is a polcon marad.

Használati útmutató

1

Ha közvetlenül részt vesz az áruk forgalmazásában a kiskereskedelmi láncok között, felajánlja egy reklámkampány lebonyolítását az üzletekben, amelynek célja a vásárlók megismerése a termékkel és annak tulajdonságairól való beszélgetés. A kóstolás alkalmas az ételek és italok reklámozására; a bemutató vagy kiállításként tartott promóciók jól alkalmazhatók ipari termékek, háztartási készülékek és elektronika számára.

2

Vigyázzon az áruk helyes helyére a kijelzőn. A vevő főszabályként a szemmagasságban vagy kissé alacsonyabban elhelyezkedő polcokra figyel. Ha jó hely van az ablakon, akkor valószínűleg bizonyos összeget kell fizetnie a boltba.

3

Ügyeljen arra, hogy üdvözölje a vevőt a találkozón. Mutassa be magát, ha van ilyen igény. A beszélgetést úgy indítsa el, hogy meghatározza a vevő igényeit, ha még nem mondta ki nekik. Időnként a vevőnek kialakult véleménye van egy adott márkáról (jó vagy rossz), akkor az Ön feladata az is, hogy meggyőzze az ügyfelet.

4

Mondja el nekünk, hogy pontosan milyen összehasonlítja az Ön terméke kedvezően a versenyképes márkákkal. Mutassa be egy terméket azáltal, hogy megmutatja annak előnyeit a versenytársakkal szemben. Ugyanakkor ügyeljen az áruk olyan kulcsfontosságú tulajdonságaira, amelyek az adott vásárló számára fontosak. Például ruhák értékesítésekor vegye figyelembe a szövetek természetességét, amelyekből készült, jó illeszkedést, jól megválasztott színeket, az ügyfél ruházatának bármely más elemét, stb.

5

Próbáljon meg megközelítést találni az egyes ügyfelekhez. Legalább az eladás idején próbáljon mind pszichológus, mind tanácsadója, mind segítője lenni a vevőnek. A boltokba érkezve az emberek gyakran beszélgetni akarnak és tanácsot kérnek egy teljes idegentől, nemcsak egy termék megvásárlásával, hanem személyes ügyekkel is konzultálva.

6

Mindig hagyja a választást a vásárlónak, adjon időt a gondolkodásra, miközben ne erőltesse vele véleményét. Adjon meg minden termékinformációt oly módon, hogy a vevő elégedett legyen a szolgáltatás minőségével, és meg akarja vásárolni az Ön termékét.