Hogyan készíthetünk értékesítési tervet?

Nincs teljesen megvalósítható értékesítési terv. Az üzleti életben mindig vannak a véletlen elemek. A tervezés azonban lehetővé teszi a vállalkozás határainak azonosítását és az összes rendelkezésre álló erőforrás maximalizálását.

Használati útmutató

1

Elemezze a piaci helyzetet. A termékek iránti kereslet csökken? Növekedett a versenytársak száma, mennyire könnyedén teljesítette a tavalyi tervet. Hozz létre újat ezekkel a változásokkal.

2

Becsülje meg, hogy mennyit kereshet új ügyfelek vonzásával. Számítsa ki a jövedelmet, amelyet a szokásos ügyfelek elérhetnek Önnek. Számoljon darabonként és pénzben egyidejűleg. Ezután világossá válik, hogy hány szerződés biztosítja a szükséges értékesítési mennyiséget.

3

Végezzen elemzést arról, hogy az értékesítés volumenének hány százalékát hozza a rendszeres ügyfelekhez. Milyen árut vásárolnak leggyakrabban, és milyen gyakorisággal. Összpontosítson a legkelendőbb termékre. Ez lesz a fő, amikor új ügyfelek számára értékesítési tervet készít. Ha az egyes termékek értékesítési volumene nagyon eltérő, készítsen értékesítési tervet mindegyikre.

4

Új ügyfelek esetén számolja ki az első vásárlás költségeit. Tervezze meg, hány új szerződést köthet. Itt fontos szerepet játszanak az értékesítési vezetők személyes tervei. Például egy értékesítési menedzser úgy véli, hogy az ügyféllel való kapcsolattartás szükséges ahhoz, hogy pozitív választ kapjon az együttműködésről. Ezek 60% -a. Többször is meg kell találkoznia másokkal. Ossza el a menedzser kapcsolatainak számát a munkanapok számával, számítsa ki, mennyi találkozót tarthat a hónapban a való életben, és tervezze meg az új ügyfelek hozzávetőleges értékesítési volumenét. A menedzser személyes értékesítési tervének elkészítésében fontos szerepet játszik a személyes tulajdonságai és az eredmény iránti érdeklődés.

5

Készítsen költségvetést az értékesítési költségekhez. Számítsa ki, hogy mekkora összeget költene a reklámra, az előadásokra. Tartalmazza a munkavállalói prémiumokat, az ellátások és a kommunikáció kifizetését. Talán növelnie kell néhány beruházást.