Hogyan lehet bővíteni az értékesítési piacokat?
Videó: Autós hírek: Papírok nélkül lehet majd belföldön autózni - Alapjárat 2024, Június
A legtöbb üzleti szektor elismert vezető társaságok birtokában van, amelyek átvették az irányítást a piac releváns részén. Az ilyen társaságok listáján megtalálhatók a General Motors autógyártó cég, az IBM (számítógépek), a McDonalds (vendéglátás), a Xerox (fénymásoló berendezések), a Gillette (borotvapengék). A piacvezetőnek mindig arra kell gondolkodnia, hogyan lehet bővíteni az értékesítési piacokat, hogyan lehet új fogyasztókat találni, és hogyan növelheti termékeik használatának gyakoriságát.
Használati útmutató
1
Új felhasználók
Bármely cég fő célja az, hogy vonzzon egy új felhasználói szegmenst, akik nem rendelkeznek információkkal az új termékről, annak jellemzőiről, minőségéről, és egyáltalán nem akarják megvásárolni. Például a Johnson & Johnson nagy előrelépéseket tett az új baba samponhasználók osztályának oktatásában. Eleinte samponjukat kizárólag a gyermekek kategóriájára irányították, de miután a születési arány csökkenni kezdett, a vállalat veszteségeket kezdett szenvedni. A forgalmazók észrevették, hogy a felnőttek gyakran használják ezt a sampont, ezért úgy döntöttek, hogy felnőtt fogyasztókat célzó hirdetéseket fejlesztenek ki. Így a Johnson & Johnson baba sampon lett a piac fő márkája a samponok között.
2
Új termékek felhasználása
Kiváló kiút a helyzetből, amikor bővíteni kell az értékesítési piacokat, ha ugyanazon termék felhasználásának növelése történik, ahogyan a Du Point, egy nejlon társaság. Eleinte női harisnyák, ejtőernyők készítésére használták fel, később pedig női blúzokhoz, férfi ingekhez, szőnyegek és autó gumiabroncsok kárpitozásához használták. A fogyasztók gyakran maguk is új módszereket találtak a termék használatára, például a vazelint, először csak kenőanyagokhoz használták, majd kezdett használni formázószerként és bőrkrémként.
3
Növelje a termék használati gyakoriságát
Az értékesítési piacok bővítésének harmadik szabálya a termék felhasználásának fokozása, például ha egy kukoricapehely-társaság nemcsak reggeli ételként, hanem ebédre és vacsorára reklámozza őket, értékesítéseik azonnal növekedni fognak. Például a Procter & Gamble meggyőzte az ügyfeleket, hogy a sampon sokkal hatékonyabb lenne, ha egyszerre kétszer annyit alkalmaznának.
