Hogyan elemzik a versenytársak a marketingben?

A versenytársak elemzése a marketingtervezés fontos része, amely segít megérteni a piaci helyzetet és meghatározni a piaci viselkedésük stratégiáját.

A versenytársak elemzésekor az első dolog, amelyre figyelni kell, a fogyasztói magatartás. Ne feledje, hogy dicsérik, amit jobban szereznek. Ezután közvetlenül folytassa a versenytársak elemzését: ki a célszegmens, milyen szegmenseket foglalnak el (ha termékeik vannak résük).

Vigyázzon a weboldalaikra és a közösségi hálózatok kritikájára: ha súlyos hibáik vannak, kritikákat fognak kapni. Figyeljen az új termékek bejelentéseire, a webhely hírcsatornájára.

Ha előállít valamit, akkor figyeljen a versenytársak üres álláshelyére: ha egy szűk területen szakértőket toboroznak, vagyis valami fejlesztésre készülnek, ez az információ felhasználható az általuk kiadott új termékek elemzésére. Fontos szempont a versenyző gyártásának minőség-ellenőrzése, a megvalósítás erősségei és gyengeségei.

Érdemes azonosítani az összes erősséget, és gondolni minden elemre, és arra, mit válaszolhat a vállalata. Ha bizonyos tekintetben a versenyző nagyon erős - akkor érdemes lehet más erőfeszítéseket másra irányítani, mert nagyon nehéz lesz vele felzárkózni ebben a tulajdonságban. De választhat egy másik utat is: engedjen el egy niche terméket, vagy összpontosítson valami másra.

A versenytársak elemzésekor fontos jellemző az, hogy a vállalat képviseltesse magát. Ha egy vállalat egy bizonyos régióban rosszul képviselteti magát, akkor lehet értelme arra, hogy az erőfeszítéseket erre a régióra összpontosítsa és a piac elfoglalja.

A Marketer Porter öt erőt azonosít, amelyek elemzése hasznos lehet. Ezek versenytársak, fogyasztók, az Ön termékeit pótló termékek, a piac (milyen nehéz belépni, mi a jelenlegi helyzet, mi a törvény jellegzetességei), szállítók. Ha kevés szállító van, akkor diktálhatják feltételeiket mind Önnek, mind a piacnak.

Sok versenyző létezik. Lehetetlen, és nem is szükséges az egyes tevékenységek részletes elemzése. Érdemes összevonni a versenytársakat csoportokban ugyanazzal a célközönséggel, majd megnézni a közvetlen versenytársakat.

Határozza meg, mely jellemzők kulcsszerepet játszanak az iparágban. Például, ha van hátizsákboltja, a legfontosabb jellemzői annak a személynek a kora és neme, akinek a hátizsákot vásárol, valamint a hátizsák felhasználási területe. Az iskolás gyerekeknek egy hátizsákmodellre van szükség, a sportokra egy másik, a turizmusra pedig egyharmadra. Elemezze a stratégiai partnereket.

A stratégia kiválasztásakor figyelembe kell vennie az előnyeit, valamint a célt. Ha szűk szegmenst szeretne megragadni és niche-termékekkel kíván kereskedelmet folytatni - a cél az lesz. Ha egy nagy piaci szegmenst szeretne megragadni - a stratégiának másnak kell lennie.

Szánjon időt és energiát a versenytársak elemzésére - ez egy kulcsfontosságú lépés a marketingstratégia kiválasztásában.