Hogyan végezzünk marketing elemzést?

A termelési kapacitások és a termelés mennyiségének megtervezése előtt a vállalati vezetőségnek tudnia kell, hogyan, hol és hány terméket fog értékesíteni. Ezen adatok beszerzése céljából marketing elemzést végeznek.

Használati útmutató

1

A marketing elemzés során két fő tényezőt vizsgálnak: a vállalkozás külső környezetének állapotát és a termék életciklusát.

A külső környezet vizsgálata olyan tényezők elemzését jelenti, amelyek közül a legjelentősebb a gazdasági. Ez az inflációs ráták, a foglalkoztatási szintek és más mutatók kombinációja, amellyel új termelési lehetőségeket azonosíthat. További jelentős tényező a piaci tényező, elemzésekor figyelembe veszik a lakosság jövedelmi szintjét, felmérik az iparági versenytársakat és a termék könnyű piaci behatolásának lehetőségét.

2

A környezeti tényezőket szintén környezeti tényezőknek kell tekinteni - a vállalati vezetésnek elemeznie kell a technológiák lehetséges változásait, a számítógépes tervezési módszerek alkalmazását és az áruk vagy szolgáltatások nyújtását. A versenytársak tanulmányozását különösen óvatosan végzik. Stratégiájuk kiértékelése, erősségeik és gyengeségeik tanulmányozása, jövőbeli céljaik előrejelzése. Mindez együtt megbecsüli az új termékek lehetséges piaci részesedését.

A környezeti tényezők vizsgálata és elemzése teljes képet ad a vezetőkről azokról a kockázatokról és lehetőségekről, amelyekkel új termékek előállítása és eladása során szembe kell nézniük.

3

A termék életciklusának elemzése a termék élettartamának előrejelzése a piacon. Bármely áru igényel mindaddig, amíg egy fejlettebb vagy azonos jellemzőkkel bíró, de olcsóbb termék belép a piacra.

A legtöbb termék életciklusában több időszak található: bevezetés, a termelés és értékesítés növekedése, érettség - „fennsík”, telítettség és hanyatlás. A marketing elemzés és a megfelelő stratégiák kidolgozása attól függ, hogy mennyi időszakban van a termék az elemzés idején.

A marketing elemzés lehetővé teszi a szervezet számára, hogy növelje versenyképességét, jelentősebb piaci részesedést foglaljon el és növelje jövedelmezőségét.