Hogyan adhatunk el szoftvert

A legtöbb magánfelhasználó, aki a szoftvert használja, kalóz verziókat használ. Az utóbbi időben felmerült és tovább növekszik a licencprogramok módosítása - a jó ízlés szabályainak tekintik, hogy egy licencelt termék legyen, nem pedig egy feltört verzió. A jogi személyekkel kapcsolatos helyzet alapvetően eltérő - nincs más választásuk, mint licencelt szoftver vásárlására. Ők az Ön a célcsoport.

Használati útmutató

1

Azonosítsa a célcsoportot a jogi személyek között. Ezek azok a vállalatok, amelyeknél a szoftver használata a mindennapi tevékenységekhez szükséges. Készítsen egy listát a potenciális ügyfelekről, és kommentálja a szükséges szoftver specifikációját.

2

Indítsa el a tárcsázást. Ne felajánlja az ügyfélnek, hogy azonnal megvásárolja a szoftvert, javasolja, hogy próbálja ki a próbaverziót, hogy kitalálhassa, kezdõként, több számítógépen belül vagy egy osztályon. Ingyenes képzési szemináriumot szervez a szoftver használatáról.

3

Biztosítson technikai támogatást a tesztcsoport számára. Tanácsolja őket bármilyen kérdésben, javasolja a legegyszerűbb módszereket a problémák megoldására. Magyarázza el mindent, ami érdekli őket: légy türelmes. Ne feledje, hogy az egész üzlet attól függ, hogy ezek az emberek mennyire szeretik a szoftverét. Ha megfelelő támogatást nyújt, akkor bármilyen, még a legösszetettebb szoftvermegoldást is könnyű eladni.

4

Helyezzen el időt a döntés meghozatalához. Ne késleltesse a döntést, de ne rohanjon. A döntés meghozatalának időpontját megelőzően foglaljon, annak legkésőbb a próbaidőszak utolsó napján kell lennie. A helyzet az, hogy a műszaki támogatás nélkül a szoftver termék bonyolultnak tűnik a felhasználók számára, és meggondolhatják magukat. Ne engedd ezt.