Hogyan lehet magazinok hirdetéseit eladni?

A törvény szerint nem tölthet ki magazint negyven százaléknál nagyobb reklámmal. Ugyanakkor léteznek különféle típusú információk bemutatása, amelyek reklámként is bemutathatók, és végül mindig megnövelheti a kiadvány oldalainak számát. Más szavakkal, a reklámplatform korlátlan, és a kiadónak csak egy feladata - a reklámterület eladása. Ennek érdekében a kiadóban számos hirdetési menedzser működik, akiknek feladata az ügyfelek keresése és vonzása.

Használati útmutató

1

A reklám-értékesítési menedzser első lépésének a kiadó és a hirdetési terület sajátosságainak, valamint a szolgáltatott információk fajtájának alapos megismerését kell tartalmaznia. Ez szükséges a célközönség egyértelmű azonosításához, amely érdeklődésre számíthat a reklámozás során.

2

Ezután el kell készítenie egy adatbázist azokról a vállalatokról, amelyek a célközönség. Használjon nyílt forrásokat - könyvtárakat és az internetet annak biztosítása érdekében, hogy ez az adatbázis tükrözze a társasággal kapcsolatos legfontosabb információkat.

3

Indítsa el a tárcsázást. Leggyakrabban a reklámosztály vezetője az a személy, aki felelős a reklám értékesítéséről szóló döntés meghozataláért, tehát a cél az, hogy elérje őt vezeték-, utónév, középnév és elérhetőségek megismerésével. Ha nem kapnak információt, várjon néhány napot, majd hívjon újra, bemutatva magát, mint tudósítót, aki információkat gyűjt a társaságról.

4

A kiállításokon való munka során ne felejtse el, hogy a kiállítás résztvevői elsősorban áruik értékesítését célozzák, tehát a tőlük legfeljebb az első pozitív kapcsolatfelvétel és az adatcsere lehetséges. Használj kiötleteket a bemutatási technikák fejlesztéséhez.

Hasznos tanácsok

Ne feledje, hogy az ügyféllel való kommunikáció során a nyitott és bizalmi kapcsolat megnyerése és az eladás célja.