Hogyan kell keresni a hirdetőket?

A hirdetők a sikeres üzleti vállalkozások sokféle eleme. Bármi legyen is a vállalkozás típusa: médiavállalat vagy reklámügynökség, kiadó, vagy akár csak a saját blogja - ahhoz, hogy költséghatékony legyen, az ügyfeleknek fizetniük kell a reklámért. Jó, ha egyszerre és mindenkorra megtalálhatja a hirdetőket, hogy elfelejti ezt az aggodalmat, de a valóságban minden alkalommal keresnie kell.

Használati útmutató

1

Az ügyfélkereséseket többféle módon is meg lehet szervezni. Először el kell döntenie, mi a hirdetője, hol található. A legkényelmesebb és leggyakoribb keresési adatbázisok a sárga oldalak, a város üzleti könyvtárai, keresőmotorok és egyéb hasznos források. A velük történő munkavégzés módja jó a kisvárosokban, mivel viszonylag kevés társaság van.

2

Azok számára, akik nagy városokban keresnek hirdetőket, megpróbálhatnak keresni célterület szerint, vagy csak a nagyvállalatokra koncentrálhatnak, mint potenciális nagy hirdetők. Vannak olyan oldalak, amelyek folyamatosan közzéteszik egyes iparágak legnagyobb vállalkozásainak besorolásait. Az Ön feladata, hogy megtalálja az ilyen webhelyeket a tevékenységi területén, mivel sok ilyen van, és újak folyamatosan jelennek meg.

3

Számos konkrét esetben, amikor egy kis városban, egy meghatározott területen vagy a kereskedési platformon belül található ügyfelek egy bizonyos csoportjától kell választ kapnia, akkor közvetlenül kapcsolatba kell lépnie velük. Számos ember, akiknek száma a lefedett terület méretétől függ, minden egyéni vállalkozó számára megfelelő, és hirdetési szolgáltatási csomagot kínálnak. Megállapodás közvetlenül a helyszínen köthető meg. Ha maga a vállalkozó nincs ott, megtudja koordinátáit, elhagyhat egy kereskedelmi javaslatot. Időnként ez a leghatékonyabb módszer.

4

Ha a keresést nem Ön, hanem alkalmazottai végzik, akkor tevékenységeik hatékonyságának növelése érdekében beírhat egy tervet az ügyfelek számára. A számot annak alapján kell kiszámítani, hogy mennyi lenne elegendő. Ha feltételezzük, hogy jelenleg már van megfelelő számú hirdető, akkor figyelembe kell venni, hogy az ügyfelek körülbelül 20-30% -át különféle okokból kizárják az év során. Ezért minden hónapban újat kell találnia. Valójában az év munkahónapjai nem 12, hanem 10, január és augusztus óta alig számíthatók. Ezt a számot, amely az ügyfelek éves veszteségének százaléka, osztva 10-vel, és az egyes kezelőknek egy hónapon belül ki kell töltenie. Vegyen be jutalmazási rendszert, valamint alacsonyabb fizetési arányt, ha a tervet nem hajtották végre.

5

Hatékony lehet egy olyan megközelítés, amelyben a vezetõket két táborra osztják: egyesek új vevõket hoznak fel és az elsõ 3-5 hónapban foglalkoznak velük, a második az összes állandó ügyféllel foglalkozik. Ebben az esetben, mivel az előbbiek munkája sokkal nehezebb, százalékuknak szignifikánsan magasabbnak kell lennie, míg az utóbbi százaléka jelentősen csökken. Nagy ügyfélkörük van, tehát a második csoport vezetői ösztönzést kapnak arra, hogy bővítsék az együttműködést a hirdetővel.

6

Célszerű, hogy egy speciális alkalmazott foglalkozzon a hirdetők keresésével, és ha a cég nagy, akkor több is. Valakinek "fel kell ülnie a telefonon", fel kell hívnia az ügyfeleket az adatbázisból, hogy tisztázza, vajon az a személy dönt-e a társaság hozzávetőleges méretét (az iparágra jellemző jeleket kell kifejlesztenie), időről időre átadva ezt az információt azoknak, akik közvetlenül dolgoznak az ügyfelek által.