Hogyan kínálunk árukat a boltba

Elegendő probléma merül fel az üzletekkel való együttműködésben. Tele vannak árukkal. A vezetők arra a tényre utalnak, hogy nincs szükség semmire. Ha egy terméket árusít egy üzletre, akkor nem csak a terméket, hanem még valamit is kínálnia kell: jobb szolgáltatást, mint a versenytársak, jobb megoldást kínál a munka pillanatokra. Fontos meggyőzni az ügyfelet arról, hogy nem vesztegeti az idejét, és veled kezdi a munkát.

Használati útmutató

1

Értse meg a fontos dolgot: az üzlet minden új szállítóval új problémákat vet fel. A beszállítók korábbi hibáinak tapasztalatai miatt az üzletvezetők óvatosak az új ajánlatok iránt. Ezért az áruk eladása 2 részből áll: először "eladja magát" megbízható üzleti partnerként, majd eladja az árut. Ennek az árnyalatnak a megértése segít látni a helyzetet a másik oldal szempontjából, és megtalálni a megfelelő szavakat a tárgyalások során.

2

Menjen a boltba, hogy megtudja a potenciális partnerek problémáit. Felejtsd el a terméket. Mondja el, hogy ezen a piacon fog dolgozni, de most megtudta, hogy milyen problémák merülnek fel az üzlettel, amikor a beszállítókkal dolgozik. Hallgassa meg a mondatokat, és ígérd meg, hogy eljön, amikor felajánlja megoldását ezekre a problémákra.

3

Gondolj a múltbeli beszélgetésre. Keresse meg a versenytársak gyengeségeit az ön által elmondottak alapján. Készítsen el egy üzlet szolgáltatási tervet, amely jobb, mint a többi szállító. Fontolja meg, hogyan lehet ezt a különbséget a legjobban bemutatni az üzletvezetés számára.

4

Ismételje meg a tárgyalásokat. Amíg nem beszélsz a termékről. Arról szól, hogy mennyire kényelmes lesz a vevő számára együttműködni a vállalatával.

5

Kérje meg első megrendelését. Lehet, hogy kicsi, mert tesztelni fogják az üzleti életben. Beszélje meg a jövőre vonatkozó minimális rendelést.

Figyelem!

A versenytársak észreveszik az eladások csökkenését, amely az Ön piaci megjelenésével jár. Megpróbálják javítani a szolgáltatás minőségét, és valamiben felülmúlni téged. Ezért ne felejtse el periodikusan megismételni az összes megfontolt lépést.

Hasznos tanácsok

Szállítás után nézd meg a boltot. Kérdezd meg, hogy minden rendben van-e. A partnerek iránti aggodalmak arra késztetik őket, hogy tovább dolgozzanak a vállalattal.