Hogyan lehet leírni a célközönséget?

Kétség nélkül elmondhatjuk, hogy a célközönség minden üzleti vállalkozás kulcsszerepe, azok számára, akik számára az egész üzlet valójában szervezett. Egyszerűen fogalmazva: ezek a termékek vagy szolgáltatások vásárlói.

Használati útmutató

1

A régi üzleti szemlélet azt sugallta, hogy vakon létre kell hozni egy terméket, majd vevőket kell rá keresni. Nem csoda, hogy manapság csak kevés ember használja. Az új „marketing” megközelítés először a célközönség, életmódjának, feladatainak, vágyainak és igényeinek megfelelő tanulmányozását kínálja, majd elkészíti azt a terméket, amelyre minden bizonnyal van vásárló. Készítsen egy olyan terméket, amely nem csak a szükséges fogyasztói követelményeknek felel meg, hanem reklámozza oly módon, hogy érdekes és érthető legyen a célközönség számára.

2

A sikeres üzleti kulcs most a célközönség teljes és megbízható ismerete. Tudjon meg mindent, amennyit csak tud ügyfeleiről, válaszoljon legalább egy bizonyos kérdésre. Először derítse ki a célközönség nemét.

3

A helyzet az, hogy a felfogások és az értékek eltérnek a férfiak és a nők esetében. A férfiak nagyobb figyelmet fordítanak a racionális érvekre, amelyek ösztönzik őket vásárlásra, míg a nőket jobban érdekli egy termék vagy szolgáltatás érzelmi alkotóeleme. A férfiak számára fontosak az olyan paraméterek, mint az állapot, presztízs, márka népszerűsége, használhatóság, garanciaszolgáltatás és kiegészítő szolgáltatások. A nők számára fontos a biztonság és az egyszerűség, a kedvezmények és a bónuszok elérhetősége.

4

Másodszor, ügyeljen a célközönség korosztályára. Minél idősebbek az ügyfelek, annál oldékonyabbak, de annál igényesebbek lesznek a termékre.

5

Az idősebb generáció konzervativizmusa arra készteti őket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyeket hosszú ideig (5-6 évig) használnak. A fiatalok már hozzászoktak a gyors technológiai fejlődéshez, és szeretnek mindent újból kipróbálni. Általános szabály, hogy egy új termék használatának ideje meglehetősen korlátozott, hat hónaptól két évig terjed, az áruk összetettségétől és gyárthatóságától függően.

6

Felméréseket végezzen, és vegye figyelembe az olyan paramétereket, mint a jövedelem (alacsony, közepes, magas és egyéb változások), iskolai végzettség, családi összetétel, előnyben részesített média (sajtó, rádió, televízió, internet), hobbi és hobbi, az eltöltött idő munka és útközben.

7

Ezután gyűjtsön egy fókuszcsoportot - 10-15 ember, akik megfelelnek az Ön paramétereinek, és kérje meg őket, hogy elsőként teszteljék az új termékeket és írják le benyomásaikat. Így idővel kijavíthatja a hibákat, és minimalizálhatja a veszteségeket, amikor egy terméket vagy szolgáltatást egy nagy piacra hoz.