Hogyan ne veszítsük el a pályázatot

A pályázat megnyerése szempontjából fontos nem csak kiváló termékek előállítása vagy tökéletes szolgáltatás nyújtása, hanem a cég szakmai területén megjelenő hírek követése is. Ez segít tudatában lenni annak, hogy hol és mikor történik a pályázat, valamint arról, hogy miként lehet a tevékenységet úgy módosítani, hogy az megfeleljen a modern követelményeknek.

Használati útmutató

1

Annak érdekében, hogy lépést tartson a professzionális iparág új termékeivel, amelyben vállalkozása működik, látogasson el az éves szalonokra és kiállításokra, ahol bemutatják az összes újítást. Egy ügyfél leple alatt kommunikál a rendezvényen részt vevő szervezetek képviselőivel. Kérje meg, hogy mesélje el részletesen, mit csinál a cég, milyen technológiákat használ. Tehát időben átforgathatja saját vállalata tevékenységének irányát, hogy ne maradjon a fedélzeten a következő pályázaton.

2

Vegyen részt speciális kiállításokon egy terület bérelésével és egy stand felállításával. Ez segít új ügyfelek vonzásában, és felhalmozódik azokkal a kapcsolatokkal, akik pályázatot kívánnak lefolytatni. A potenciális partnerek érdeklődése érdekében hozza az eseményre az Ön által készített összes termékmintát, és készítsen portfóliót minden típusú szolgáltatásra. Ezenkívül küldje el a kiállításra a leghatékonyabb értékesítési vezetőket. Tudják, hogyan kell beszélgetést folytatni annak érdekében, hogy érdeklődjön a beszélgetőpartner a vállalata szolgáltatáscsomagjának megszerzésében.

3

Az összegyűjtött adatok alapján készítse el a vállalatok listáját, amelyek várhatóan lefolytatják a pályázatot. Mindegyik előtt jelölje meg a kapcsolatokat és azt, ami érdekes lehet számukra, mint ügyfél. Készítsen el egy-egy portfóliót minden egyes szervezet számára. Vegye fel a kapcsolatot személyesen. Sokkal jobb, ha sikerül megszerezni a vezérigazgató vagy a kereskedelmi igazgató, valamint a pályázatért közvetlenül felelős személy telefonszámát és e-mail címét. Küldje el nekik egy előkészített prezentációt. Ha a potenciális partnerek előzetesen megismerkednek a vállalat tevékenységeivel, akkor nagyobb esély van a pályázat nyerésére.

4

A http://www.tenderer.ru weboldalon kövesse a pályázatot folytató cégeket. Amint észreveszi, hogy egy vállalkozás vállalkozót keres, küldje el nekik a közös portfóliót, és hívja a megadott számokat. Tegyen időpontot, ahol megbeszélte a jövőbeni együttműködés feltételeit. Promóciók kedvezményei nagy mennyiségű munka, valamint hosszú távú szerződés esetén. Ez segít abban, hogy a társaság között lehessen, amely nyert a pályázatot.