Mi az ipari marketing?

Az ipari marketing, vagy a b2b marketing olyan áruk és szolgáltatások piaca, amelyeket a vállalatok nem a végső fogyasztóknak, hanem más cégeknek adnak el.

Angolul a b2b marketing a társaság áruk vagy szolgáltatások eladásának marketingje. Más szavakkal, ezt a típusú marketingt akkor alkalmazzák, ha olyan termékeket gyártanak és adnak el, amelyek nem a végfelhasználóra, hanem a szervezetre koncentrálnak (például egy vállalat olyan varrógép alkatrészeket árul, amelyeket a ruházat gyártása során használ.) Ezt a nevet ellentétben használják egy másik típusú marketinggel, amelynek célja a végfelhasználó (például egy vállalat zsemlét árusít, amelyet a hétköznapi emberek vásárolnak).

Ha felépítünk egy egyszerű, a társaság és a fogyasztók közötti interakciót, valamint az alapanyagok és a végtermék mozgását, akkor a következő láncot kapjuk:

Nyersanyagok és szolgáltatások szállítói - a termék gyártója - közvetítők - a végső fogyasztók számára.

Ebben a rendszerben a végfelhasználók a lánc végén vannak, és az összes többi lánc társaság. Így a b2b interakciója sokkal terjedelmesebb és változatosabb lehet, mivel bármely terméket előállító társaságnak kapcsolatba kell lépnie mind a beszállítókkal és a közvetítőkkel, mind pedig a disztribútorokkal és más cégekkel, amelyek lehetnek ebben a láncban.

A kereslet jellemzői a b2b piacokon

A b2b-piacok iránti kereslet szintén különbözik a végfelhasználói igényektől. Ha a cégnek szüksége van egy adott gépre, akkor a cég nem csak a legjobb áron keresi a gépet, hanem nagy figyelmet fordít a kínált áruk minőségére. A minőség gyakran válik meghatározóvá. Így a b2b piacon a kereslet nem rugalmas.

Egy másik minőség az úgynevezett kereslet-gyorsítás: ha cégünk ruhákat varr, akkor minél több gombra lesz szüksége, annál több ruhát varrunk. Vagyis cégünk gombok iránti igénye közvetlenül arányos lesz a gyártott és eladott ruházat mennyiségével. És fordítva: ha az országban van válság és a ruhákat nem adják el, a vállalat nem vásárol gombokat. Másrészt a dzsekik és blúzok iránti kereslet formálja cégünk iránti igényét a gombok iránt. Tehát a kereslet a b2b piacon származékos lehet.

A b2b piac különbsége a fogyasztási cikkek piacán:

· Kevesebb vásárló, de mindegyik nagyon fontos és jelentős;

· A vásárlók több ponton koncentrálódnak.

Nagyon sok vállalat koncentrálódik a nagyvárosokba és a nagyvárosi területbe. Érdemes megjegyezni, hogy vannak iparágak, amelyek sűrűn koncentrálódnak egy területre, sőt egy területre is. Ugyanazon régióban beszállítók egy egész csoportja jelenhet meg, amelyek ezt az iparágot szolgálják.

Azok a vásárlók, akik termékeket és szolgáltatásokat vásárolnak a b2b piacon, nem amatőrök. Jól megértik, amit vásárolnak, és a vállalatok gyakran nagyon szoros kapcsolatban vannak az eladókkal, és ezt figyelembe kell venni: pontosan tudják, mire van szükségük, és hogyan kell megvásárolni. Ezenkívül a nagyvállalatokban egy egész osztály vesz részt beszerzésben, és több ember dönt arról, hogy megvásárolja ezt vagy azt a terméket, és maga a vásárlási döntés hosszú lánc.

Ezeknek a szolgáltatásoknak a megismerése elősegíti a termékek hatékonyabb népszerűsítését a b2b piacon.