Értékesítés mint marketing elem

A marketing lényege az ügyfelek igényeinek és motivációinak tanulmányozása, valamint ezek kielégítése áruk értékesítésén keresztül. A marketing keverék a piacon lévő vállalkozások marketingtevékenységeinek központi eleme. Az értékesítés viszont a marketing keverék egyik eleme.

Használati útmutató

1

A marketing-et marketing disztribúciónak is nevezik, amely két összetevőből áll - értékesítési csatornákból és az értékesítési folyamatból. Az elosztási csatorna az az út, amelyet az áruk a szállítótól a végső fogyasztóhoz továbbítják. Számos közvetítő működik az áruk szállítóktól a fogyasztóig történő útján. A számot csatorna hosszának hívják.

2

A vállalkozás marketing osztályának célja a disztribúciós csatornák optimális kiválasztása és megszervezése, valamint a csatornák átviteli hatékonyságának figyelemmel kísérése.

3

Az értékesítési folyamat alatt az áruk valós mozgását kell érteni, a gyártás helyétől a fogyasztás helyéig. A marketing osztálynak össze kell hangolnia az összes résztvevő érdekeit a disztribúciós csatornákban. Ez lehetővé teszi a maximális gazdasági hatás elérését. A szakemberek a marketing folyamatot a marketing logisztika területére utalják.

4

Az értékesítési politika felelős azért, hogy hol, hogyan, milyen feltételek mellett és kinek kell egy terméket eladni. Az áruk időben és térben történő, a gyártó általi fogyasztói versenyképes mozgására irányuló intézkedések kidolgozása és végrehajtása az értékesítési politika felelősségi körébe tartozik.

5

Az értékesítési politika beszerzési politikából, forgalmazási hálózatból, közvetítőkből és szerződő felekből, kereskedelmi forgalmazási folyamatokból és piaci piaci stratégiákból áll.

6

A beszerzési politika olyan intézkedéseket dolgoz ki, amelyek alapján a társaság kiválasztja a szállítókat, a legjobb szállítási feltételeket és az áruk fizetési lehetőségeit.

7

Az intézkedéseket kidolgozó társaságnak minimalizálnia kell a kockázatokat. Például, ha árut vásárol több szállítótól, csökkenti az ellátási zavarok kockázatát. A beszállítók kénytelenek versenyezni a megrendelések miatt, ez lehetővé teszi az ügyfél társaság számára, hogy kedvező feltételeket kapjon, és növelje az ügyletek jövedelmezőségét.

8

Az értékesítési hálózat több olyan partnerből áll, amelyek reklámozzák a terméket a piacon. Fontos mutató a forgalmazási hálózat menedzselhetősége. Ez a kifejezés a szállító azon képességére utal, hogy befolyásolja az ügyfelek marketing tevékenységeit. Ez a vállalkozók számától és függetlenségüktől függ.

9

A közvetítők és az ügyfelek a marketing fontos részét képezik. Szükségük van a szállító társaság termékeinek promóciójára és marketingjére. A kereskedelmi forgalmazás és a piaci stratégiák szintén nagyon fontosak. Az értékesítés hatékonyságáról szólva érdemes figyelembe venni, hogy ez a fogyasztói kereslet meglététől és annak struktúrájától függ.

Marketing Marketing