Marketingtervezés és marketingstratégiák

A marketingtervezés magában foglalja a releváns piaci információk gyűjtésének és a jövőbeli piaci problémák megelőzésének szisztematikus folyamatát. A tervezés a vezetés minden szintjét kényszeríti a változások és a piaci fejlemények figyelemmel kísérésére.

Marketing tervezési folyamat

Ez a folyamat három lépésből áll:

1. Helyzetelemzés

2. Célok és stratégiák tervezése

3. Konkrét tevékenységek tervezése

Ezekre a lépésekre szükség van, függetlenül attól, hogy rövid-, középtávú vagy hosszú távú tervekről van-e szó. A célokat úgy kell érteni, mint stratégiai, általánosabb célokat és taktikai célokat, amelyek a stratégiai célokból megfogalmazottabb célok.

A tervezési folyamat eredményeként olyan marketing tervet kell beszerezni, amely részletesen leírja a jelenlegi piaci helyzetet, esélyek és kockázatok elemzését, célokat, stratégiát, a termékkel kapcsolatos végrehajtási programot, disztribúciós, kommunikációs és szerződéses politikákat, valamint részletes információkat a az eredmény feletti ellenőrzés költségei és lehetőségei.

A marketing célok lehetnek mind gazdasági (monetáris) mutatók, mint például a jövedelmezőség, a piaci részesedés, az értékesítés és a pszichológiai célok, például a hírnév növelése, az elismerés, az imázs javítása.

Marketing stratégiák

A marketingstratégiát közvetlenül a vállalat stratégiájából kell származtatni, és közbenső láncszemnek kell lennie a megfelelő marketing-keverék kialakítása előtt.

A marketingstratégiákat négy szintre osztjuk:

• Piaci űrstratégiák: piaci penetrációs stratégia, piaci bevezetési (létrehozási) stratégia, termékfejlesztési és fejlesztési stratégia, diverzifikációs stratégia

• Piaci stimulációs stratégiák: preferenciastratégia, ár-mennyiség arány stratégia

• Részleges piaci stratégiák: tömegtermelési stratégia és szegmentálási stratégia

• Piaci területi stratégiák: helyi stratégia, regionális stratégia, nemzeti stratégia, nemzetközi stratégia stb.