Kuponrendszer, mint hatékony marketing eszköz

Az árkedvezményes kuponokat, mint az áruk vagy szolgáltatások promócióját, több mint egy évtizeddel ezelőtt találták ki - még azok is, akik a marketing élvonalában voltak. Azóta ez a módszer különféle formákat öltött, de a mai napig hatékony módja a potenciális ügyfelek vonzása.

Szüksége lesz

• - a kuponok tervezése és kinyomtatása;

• - szórólap tartó;

• - internet.

Használati útmutató

1

A termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésének egyik legegyszerűbb módja a papírra nyomtatott hagyományos kuponok vagy szórólapok rendszerének kidolgozása. Ennek a módszernek a költségei alacsonyak, és a hatékonyság meghaladhatja az elvárásait. A marketingszakemberek fő feladata annak biztosítása, hogy a kedvezményes kupont ne dobják el abban a pillanatban, amikor egy potenciális ügyfél megkapja. Először készítse el magának a kuponnak például a névjegykártya méretét, hogy kényelmesebben táskába vagy pénztárcába tegye. Másodszor, a kuponnak átfogó és érthető információkkal kell rendelkeznie, amelyeknek köszönhetően a jövőbeli vevő meg akarja őrizni. Például ígérhet jó kedvezményt az első megrendelésnél, vagy kinyomtathatja a nyereményjátékban részt vevő számot.

2

A kuponrendszer sikere nagyban függ a megvalósítási módszertől. A szórólapok promóterek által történő terjesztése népszerű, de messze nem a leghatékonyabb módszer. Ennek igazolására csak nézze meg a promóciós anyagokkal kitöltött szavazóurnák dobozát az akció területén. Ezen túlmenően a promóterek mindenki számára kuponokat adnak ki, nem mindig kiemelve a célközönség képviselőit. Ha több megtérülést szeretne elérni befektetésénél, akkor más módszereket kell használnia. Helyezze be a szórólap tartókat (promóciós anyagok állványait), vagy csak helyezze el a kuponokat azokon a helyeken, ahol a célközönség található. Csecsemőruházat eladásával foglalkozik? A kuponokkal ellátott állványok szülési kórházakban, szülési klinikákban, gyermekklinikákban működnek.

Termék vásárlásakor vagy szolgáltatás nyújtásakor adjon kedvezményes kupont az ügyfélnek a következő látogatáshoz. A kedvezménynek valóban kézzelfoghatónak kell lennie, hogy az ember használni akarja.

3

Az utóbbi években valódi fellendülés történt a kuponok webhelyein. Ezeknek a rendszereknek a lényege csak az alapvető promóciós rendszerek korszerűbb kiviteli alakja, azonban ebben az esetben számos árnyalattal bírnak mind az ügyfél, mind a cég tulajdonosa. A kuponhelyek mechanizmusa egyszerű. Kedvezményes információkat közöl termékeiről vagy szolgáltatásairól ezen népszerű portálok egyikén. A webhely minden elérhető módon reklámozza programjait - a kontextusos hirdetéstől az e-mail hírlevelekig. A látogató kedvezményes kupont vásárol neki nagyon vonzó áron, majd Önhöz fordul. Ilyen módon kijelentheti magát, a célközönség nagyszámú képviselője megtudja rólad, és ha a termék vagy szolgáltatás valóban kiváló minőségű, újra hozzád fognak fordulni. Sajnos nem minden olyan rozsos. Először is, a nettó nyereség nagy része valójában kedvezményes webhelyet fog igénybe venni. Másodszor, az ügyfelek vonzására vonatkozó engedménynek nagyon nagynak kell lennie, ezért az ilyen készletek általában veszteséges. Harmadszor, ami a leginkább bosszantó dolog, sok ügyfél kizárólag egyszeri olcsóbb kedvéért fog hozzád fordulni, és a kezdetektől kezdve nincs szó a rendszeres látogatásokról. Ugyanakkor, mint minden marketing kampány, a kuponrendszer pontos kiszámítást, kreativitást és hozzáértő megvalósítást igényel az elejétől a végéig. Csak ilyen körülmények között érheti el a várt hatást.