Hogyan lehet elemezni a reklámkampány hatékonyságát?

Megfelelően és az összes szabálynak megfelelően egy reklámkampány jelentősen javíthatja a vállalkozás pénzügyi teljesítményét. A jövőbeli promóciók kiigazítása és a marketing terv módosítása érdekében elemezni kell a reklámkampány hatékonyságát. Az ilyen értékelés nélkülözhetetlen eleme a hirdető marketingtevékenységeinek.

Használati útmutató

1

Az elemzést kezdje úgy, hogy összegyűjti azokat a piaci tényezőket, amelyek befolyásolhatják az eredményt. Ne feledje, hogy nincs egyetemes módszer a reklámtevékenység hatékonyságának értékelésére, mivel meglehetősen nehéz pontosan meghatározni, hogy egy vagy másik tényező befolyásolja-e a reklámkampányt.

2

A reklámcég céljainak és jellegének elemzésekor. A képi reklám más célokkal és végső mutatókkal rendelkezik, mint a termékek értékesítésének bővítését célzó reklám. Értékelje ki a promócióban használt eszközök számát, valamint a promóciós csatornák jellemzőit (nyomtatott média, televízió, rádió, vegyes csatornák).

3

Készítsen adatokat előre meghatározott teljesítménymutatókról. Ez lehet a termék új vevőinek számának növekedése, egy hirdetési megjelenítés költsége, a közönséggel való kapcsolattartás költsége. Az indikátorok kiszámításakor vegye figyelembe az elfogadott kutatási eredmények statisztikai hibáját. Világosan szét kell választani a gazdasági teljesítmény mutatóit és a promóció pszichológiai hatásának hatékonyságát, a fogyasztó tudatosságának szintjén kifejezve a reklámozott terméket.

4

Használjon objektív mutatókat kampány teljesítménymutatókként, mint például az értékesítés volumene és dinamikája, az új ügyfelek száma (az összes ügyfélszámhoz viszonyítva), a terméktudatosság szintje a hirdetési kampány előtt és után.

5

A reklámkampány költséghatékonyságának kiszámításához értékelje azokat a mutatókat, amelyek tükrözik a vállalat nyereségét és kereskedelmének forgalmát. Ehhez használja a képletet a kiegészítő forgalom kiszámításához:

T = (T1 * P * D) / 100, ahol

T - forgalom a reklámkampány után;

T1 - a kampány előtti időszak átlagos napi forgalma;

P - a kampány utáni és előtti időszak átlagos napi forgalmának növekedése (%);

D - a reklámkampány előtti és utáni időszak forgalmának becsléséhez szükséges napok száma.

6

Számítsa ki a reklám gazdasági hatását a következő képlet segítségével:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), ahol

E - a reklám gazdasági hatása (p.);

Td - kiegészítő forgalom egy reklámkampány után (p.);

Nt - kereskedelmi árrés (az eladási ár százalékában);

U1 - egy reklámkampány összes költsége (p.);

U2 - többletköltségek (p.).

7

Értékelje hirdetési kampányának jövedelmezőségét:

R = P * 100 / U, ahol

R - jövedelmezőség (%);

P - termékhirdetésből származó profit (p.);

U - egy reklámkampány költsége (p.).

8

Ha különféle promóciókat hajtottak végre több terméktípusra, akkor számítsa ki a fenti mutatókat mindegyikre. A kapott eredményeket jelentés formájában fogalmazza meg, megadva a reklámtársaság leírását és a marketingtevékenységek eredményességére vonatkozó következtetéseket.

• „Hatékony hirdetési kampány”, E. Farbey, 2003.
• "Reklám és közönségkapcsolatok", I.L. Vikentiev, 2002.