Hogyan határozható meg az áruk kiskereskedelmi ára

A kiskereskedelmi árak kialakulása a vállalkozói tevékenység fontos szakasza. Az elképzelés az illetékes árképzésen alapul egy kereskedelmi társaság jövedelmezőségén. Az áruk kiskereskedelmi árának meghatározásához tanácsos több olyan módszert alkalmazni, amelyek kiegészítik egymást.

Szüksége lesz

• - versenytársi ár-elemzés;

• - költség elszámolás.

Használati útmutató

1

Elemezze a kategóriájában szereplő hasonló termékek kiskereskedelmi árát. Óvatosan hasonlítsa össze a piacon található termékeket. Egy és ugyanaz a név jelentősen eltérhet a közelebbi vizsgálat során, ami természetesen befolyásolja a végső árat. Vegye figyelembe a márka hírnevét: a széles körben reklámozott termékek messze meghaladják a kevésbé általános termékeket.

2

Vegyen fel árat a termék eladásának változó és rögzített költségei alapján. Határozza meg, hogy milyen költségek merülnek fel a kibocsátási egységenként. Ugyanakkor, ne csak a szállítás, tárolás és értékesítés közvetlen költségeit vegye figyelembe. Ne felejtsd el az állandó költségeket, például adókat, áramot, bérszámfejtést stb. A termék kiskereskedelmi árának fedeznie kell ezeket a költségeket, ugyanakkor bizonyos szintű jövedelmezőséget kell biztosítania.

3

Ritka vagy exkluzív termékek esetében a kiskereskedelmi árak inkább a vállalkozói intuíciótól függenek. Például az egzotikus gyümölcsök vagy a kézzel készített ékszerek árrése 800-1000% lehet. A legtöbb vásárló azonban valószínűleg tisztában van azzal, hogy a vásárolt áruk költsége nagyságrenddel alacsonyabb lehet. Ezért sok ember könnyen fizet 10 dollárt a mangóért, tudva, hogy bármely dél-ázsiai országban ezt a gyümölcsöt 1 dollárért lehet megvásárolni.

4

Amikor új terméket áraz, használja a „sovány tejszín” stratégiát. A mobiltelefon progresszív modellje, az innovatív krém, a legújabb tervező kollekció - a hasonló kategóriákba tartozó termékek a piacra dobáskor mindig többet fizetnek. Vegye figyelembe ezt a tényt annak érdekében, hogy fokozatosan csökkentsük az árat, amikor sok hasonló termék jelenik meg körül.

5

A kiskereskedelmi árat a későbbi kedvezmények figyelembevételével kell meghatározni. Ez a technika pszichológiai hatással is van a vevőre. Előzetesen állítson be egy tudatosan magas költséget. És néhány hét után szervezze meg az eladást, miközben továbbra is a jövedelmezőség keretein belül marad. Ugyanakkor az árak jelentős csökkenése vonzza az ügyfeleket és növeli az értékesítést.