Hogyan lehet szerződést kötni egy üzlettel

A kereskedelem területén a társaság fő hangsúlya az értékesítési volumen növelése. Ennek a célnak az elérésének egyik módja az értékesítési hálózat bővítése és az áruk új értékesítési pontjainak keresése. Az értékesítés növekedése a versenytársak piaci helyzetének romlása miatt is lehetséges. Mindkét helyzetben együttműködési megállapodásokat kötnek új értékesítési pontokkal.

Használati útmutató

1

Az üzlettel történő megállapodás megkötésének első szakasza egy előzetes találkozó kereskedővel vagy vezető eladóval. Rövid ismertető készítsen cégéről, néhány mondatban mondja el az együttműködés előnyeit. Mutassa be termékeit. Tudja meg, hogy milyen szinten van egy adott keresletnél igény erre. Határozza meg, melyik versenytárs már szállít hasonló termékeket a polcokon. Hasznos lesz a technikák átvétele az értékesítési vezetők gyakorlatából. Például kis ajándékok a vásárlói döntéshozónak (tollak, notebook stb.)

2

Leggyakrabban az üzletek több, egymással versengő szállító iránt érdeklődnek - ez lehetővé teszi, hogy az üzlet mindig termékeket kapjon. Ezért leggyakrabban (ha nincs konkrét módszer a bolt igazgatójának vagy termékmenedzserének a versenytársak ösztönzésére), az együttműködési ajánlatot elfogadják. Tudja meg, hogy milyen feltételek mellett működik egy üzlet általában a beszállítókkal. Nyújtsa be javaslatait, ha nyereségesebbek lehetnek, mint a versenytársak. Egyeztesse a fő termékmátrix árait. Beszélje meg az Ön számára elfogadható és a bolt számára kényelmes fizetési feltételeket az eladott árukról, a lehetséges halasztásokról.

3

Nyújtsa alá a kitöltött együttműködési megállapodást (szállítási megállapodást) 2 példányban. A termékek rendszeres szállítását biztosító szerződéseket általában az év vége előtt kötik meg. Ritkábban - egy bizonyos összeggel (főleg adóügyi szempontból, ebben az esetben több szerződést kötnek az évre). Lejártát követően ne felejtsd el megújítani a következő évre szóló szerződést.

megállapodás megkötése egy üzlettel