Hogyan lehet belépni a terjesztési hálózatba

A szövetségi kereskedelmi hálózatba való belépés azt jelenti, hogy jelentősen növelik az értékesítés szintjét, és amennyire csak lehetséges, elérik a célközönséget, különösen, ha a nagyvárosról van szó. A statisztikák szerint a Petersburger 80% -a vásárol üzletláncban, kissé alacsonyabb arányban más városokban. Ezért sok gyártó igyekszik minden áron bejutni Oroszország kiskereskedelmi láncaiba. És milyen intézkedéseket kell tenni ehhez?

Használati útmutató

1

Döntse el, melyik kiskereskedelmi lánc lesz a legvonzóbb lehetőség. Ehhez információkat kell gyűjteni a munkájáról, a termékcikkek jellemzőiről, ha lehetséges, beszélni kell a termékek szállítóival, és tőlük maximális információt kell szerezni. Kérdezhet a feltételekről, de figyelembe kell vennie, hogy az Ön esetére más lesz. Minden a megállapodás feltételeitől függ.

2

Adja meg az együttműködés kérdésében a kapcsolattartóval folytatott kommunikáció módját, kívánatos, hogy megismerje a munkavállaló nevét. Ezt az információt saját céljaira is felhasználhatja. Bebizonyosodott, hogy a név szerinti időszakos fellebbezés lehetővé teszi, hogy a beszélgetőpartnert párbeszédbe helyezzék, és a beszélgetés során meggyőzzék az oldalára.

3

Vegye fel a kapcsolatot az értékesítési hálózat képviselőjével, és egyeztessen. A telefonhívások nem a legjobb módszer az ilyen fontos kérdések megoldására. A személyes kapcsolat ebben az esetben a sikeres szerződés fontos eleme.

4

Készüljön fel a találkozóra. Annyira jól kell tudnod orientálódni a termékekben, hogy a beszélgetőpartnernek nincs kétsége afelől, hogy kompetenciája van. Vizuális anyagok, kivonatok az üzleti tervből, az üzleti eredmények, a jövőbeli fejlődés kilátásai, valamint a részletes és legfontosabb módon kiszámított marketingstratégia olyan dolgok, amelyek nagy segítséget nyújtanak a kereskedelmi javaslat bemutatása során.

5

Tisztázza az együttmûködés minden árnyalatát, például a készletek mennyiségét, az áruk polcra helyezésének feltételeit, a kiegészítõ eszközök használatának lehetõségét, a termékek eladásának ütemezését, a házasság megszüntetésének részleteit stb.

6

Ha teljes mértékben egyetért annak feltételeivel, kössön megállapodást. Ha nézeteltérés van, vagy a "belépőjegy" ára elviselhetetlen, akkor ne tegyen kiütést. Álljon le, gondoljon újra, kiszámolja a kockázatokat, felajánlja a szerződés szövegének módosítását. Mindenesetre, ha előzetes megállapodás született, akkor könnyebb az Ön számára, hogy egy idő után visszatérjen ehhez a kérdéshez, és esetleg kedvezőbb feltételekkel kössön szerződést.

Figyelem!

A legnehezebb az, hogy belépjenek szövetségi jelentőségű kiskereskedelmi láncokba több milliárd dolláros forgalommal; a „belépőjegy” ára túlságosan magasnak bizonyulhat a gyártók számára, még a középvállalkozások számára is. A szerződést általában legalább egyéves időtartamra (általában januártól) kell megkötni, tehát a szabad polc megkeresése nem olyan egyszerű. A nemzetközi kiskereskedők sokkal igényesebbek, mint az oroszok, és a szerződéstől való bármilyen elállást súlyos szankciókkal kell büntetni az együttműködés egyoldalú megszüntetéséig.