Hogyan kell versenyezni?

Az erős verseny körülményei között a piac a tomboló tengerre hasonlít. Minél több versenytárs, annál hevesebb az árverseny. Annak érdekében, hogy ne csak túlélje, hanem a kívánt profitot is elérje, szüksége lesz készségekre, hogy a kollégákkal közösen oldja meg a problémákat.

Használati útmutató

1

Azonosítsa a nagy és a kis piaci szereplőket. A nagyokat ismernie kell ahhoz, hogy azokra az árakra és az egyéb feltételekre összpontosítson, amelyeket az ügyfelek nyújtanak. Kicsire lesz szükség a jövőbeli partnerek kiválasztásához, mert együtt könnyebb megélni.

2

Gyűjtse össze a fő versenytársak kiskereskedelmi árazási információkat. Ne legyél elégedetlen pillantással. A nagyvállalatok árazási politikája néha magában foglalja az áruk árhoz közeli áron történő értékesítését. Ennek célja az ügyfelek vonzása. És a nyereség más áruk ugyanazon vásárlóknak történő eladása révén származik. Ezért rögzítse az árakat az áruházak teljes kínálatához. Elemezze az információkat, hogy rögzítse a fő versenytársak taktikáját.

3

Írja be az áruk kívánt beszerzési árait. Ehhez képzelje el, hogy ugyanazokat az árakat hozhatja a boltba, mint a nagy piaci szereplőket. Ha egy termék 900 dollárba kerül a kiskereskedelemben. Határozza meg, hogy mi legyen a nagykereskedelmi ár annak érdekében, hogy megfelelő áron profitáljon az áruk eladásából. Hasonlítsa össze az eredményt a szállítók által biztosított nagykereskedelmi árral. Természetesen az árukat más - magasabb - árakon kell megvásárolni.

4

Megtudhatja, hogy a szállító milyen feltételek mellett tudja szolgáltatni az előző elemzés eredményeként kapott árakat. Valószínűleg nagy mennyiségeket kell vásárolnia, amelyeket nem tud eladni időben, hogy elszámoljon a szállítóval.

5

Együttműködés a kis versenytársakkal közös vásárlásoknál, megfelelő áron. Hívjon elegendő számú partnert, hogy vásárolja meg a szállítótól a szükséges mennyiségeket, és részesüljenek kedvezı feltételekben. Tehát versenyezhet nagyvállalatokkal, nem engedheti meg nekik, hogy ár-előnyt szerezzenek.

Hasznos tanácsok

Ha az árrés túl nagy, akkor a fenti módszer nem működik. Ebben az esetben nem a végtermékeket, hanem a szolgáltatásokat értékesítse. Ha egy fő versenytárs terméke 900 rubelt fizet, kínáljon az ügyfeleknek 1700 rubel összegű képzést a termék hatékony felhasználásáról. Sőt, a tanfolyam ára magában foglalja ugyanazt a terméket 800 rubelért, a fennmaradó összeg oktatás. Így elrejtheti az árakat, ha elfoglalja a szomszédos piaci réseket.