Hogyan kell üzleti tárgyalásokat folytatni

Az üzleti vállalkozás során nagyon fontos megvédeni pozícióját, és késedelem nélkül menni a kitűzött célhoz. Hogyan vezethetünk üzleti tárgyalásokat, és nem tehetünk hibákat?

A kezdő tárgyalások nem könnyűek. Az üzleti "cápákkal" szembenézve összezavarodhat és megsemmisítheti a tűzifát, ami a helyzet feletti ellenőrzés elvesztéséhez és vezetői pozíciók elvesztéséhez vezethet. A tárgyalás nagymértékben attól függ, hogy az ellenfél milyen megközelítést választott a megbeszéléshez, és mennyire agresszív. A meghatározott feladatoktól függetlenül a tárgyalások két típusra oszthatók: partnerségre és versenyre. Bármely tárgyalás célja kölcsönösen előnyös eredmény elérése vagy döntésének megvédése, ami sokkal bonyolultabb. Az ideális megoldás olyan kompromisszumos megoldás megtalálása, amely megfelel a vita mindkét félének.

A verseny és a partnerségi tárgyalások közötti különbség

Hibaelhárítás vagy új szabályok bevezetése az üzleti életben akkor lesz sikeres, ha békésen és pozitív hozzáállásban fejezi ki véleményét. Nagyon fontos, hogy ne menjünk túl messzire - a partnerségi tárgyalásokat kezdetben élesítették mindenki számára megfelelő kedvező vége érdekében. A hosszú távú és eredményes munkakapcsolatok kompromisszumokon épülnek, amelyek minden vállalkozás sikerének kulcsa. De néha a meglehetősen békés viták konfliktusokká alakulhatnak, és a tervek meglehetősen békés megbeszélése a versenytárgyalások szakaszába kerül.

Ebben az esetben határozottan meg kell védenie pozícióját, amely gyakran agresszióval ér véget. Annak érdekében, hogy ne legyőzzék, nem szabad visszavonulnia az előre meghatározott helyzetekből, és nem engedelmeskednie trükköknek vagy apró engedményeknek. Ha „megpördül” és megbukik a nyomásnak, akkor valószínű, hogy elveszíti a csatát. Bizonyos helyzetekben expozíció szükséges. Ne fedje fel az összes kártyát egyszerre. Az ellenfelednek nem kell tudnia a projekt összes erősségét.