Hogyan lehet növelni az autóértékesítést

A sikeres értékesítésnek két titka van. Az első az alkalmazottak jól megválasztott munkatársa, akik motiváltak az értékesítés növelésére. A második egy reklámkampány, amelynek célja a figyelem felhívása a szalonban vásárolt autókra.

Használati útmutató

1

Összpontosítson a munkatársak tapasztalataira Az alkalmazottaknak autókkal kell foglalkozniuk. Tesztelje úgy, hogy megkérdezi a motor motorjának főbb alkotóelemeit bizonyos autós modellekben. Vagy azzal, hogy megkérdezi, hogy egy adott autó hány literre fordul száz km-en. Készítsen alapvető listát a kérdésekről, amelyeket a látogatók általában feltesznek. A rájuk adott válaszoknak „le kell vetniük a fogaikat” az értékesítési vezetőknek.

2

Csak próbaidőt vegyen igénybe. Még az autóban a leginkább tájékozott alkalmazott is rossz eladó lehet. Keressen újszülöttet először. Hogyan kommunikál az ügyfelekkel, mit csinál a szabadidőben. Csak azon termékeket regisztrálja, akik sikeresen eladnak.

3

Vegyen képzést az értékesítés növelése érdekében. Egy tapasztalt oktató megmondja a személyzetnek, hogyan kell kezelni a kifogásokat, és rá kell rábeszélni a vevőt, hogy több pénzt költjön az autó vásárlásakor.

4

Tervezzen kölcsön-programokat. Az autók részletekben történő vásárlása minden évben egyre népszerűbb. Tájékoztassa a személyzetet létezésükről. Halasztott fizetést kínálhat mindenkinek, aki kételkedik a vásárlásban.

5

Tervezze meg a reklámkampányt. Összpontosítson a fogyasztók figyelmét a szalon által szervezett promóciókra. Bemutatásokat tarthat drága modellek vásárlásakor. Vagy adjon CASCO-biztosítást. Vagy ne számítson fel díjat az autó hangolásáért. Hirdessen nyomtatott sajtóban és az interneten. A rádióban és a televízióban a hengerek meglehetősen drágák, ezek a költségek nem mindig fizetenek ki.

6

Az ügyfelek vonzása érdekében a szalonba szervezze meg az új márkák ingyenes tesztmeghajtóit. Hirdesse őket speciális kiadványokban, valamint autókat értékesítő webhelyeken. Adj mindenkinek vállalati ajándékokat. Egy toll vagy kulcstartó mindig látható lesz, és emlékezteti az ügyfelet, hogy hova kell vásárolni egy autót.