Hogyan lehet növelni a vállalkozás nyereségét?

A bruttó profit az a pénz, amelyet egy vállalkozó, vállalkozás vagy szervezet kap. A nettó eredmény a bruttó eredmény és a költségek közötti különbség. Ezt és egy másik mutatót egy bizonyos időtartamra - egy hónapra, egy negyedre, egy évre - számítanak. A nettó profit növeléséhez növelnie kell a bruttó összeget, vagy csökkentenie kell a költségeket.

Használati útmutató

1

Egy gyártó vállalkozásnál általában választják az egyik stratégiát - vagy növelik a nyereséget, vagy csökkentik a költségeket. Mindegyik stratégia bizonyos munkaerő, befektetés és idő befektetéseket igényel, ezért nem minden vállalkozás haladhat egyszerre két irányba. Válassza ki, mi az egyszerűbb és olcsóbb. Általában maga a gyártó vállalat nem foglalkozik értékesítéssel, hanem az árut nagykereskedelmi ügyfeleknek adja el. Kedvezőtlen az üzletük hálózatának kiépítése, az értékesítési személyzet felvétele és képzése egy vállalkozás számára - semmiféle kereskedési árrés nem igazolja az üzemben gyártott egyetlen termék értékesítésének költségeit. A termékmennyiség növelése szintén költséges - kiegészítő berendezések beszerzését, új műhelyek építését igényli stb. Ezért leggyakrabban a gyártó szervezetek haladnak a költségek csökkentése felé. Fejlesztik a berendezéseket, csökkentik a személyi állományt és a nem termelési költségeket, fizetnek a közművekért, olcsóbb alapanyagokat és alkatrészeket keresnek, és optimalizálják az adózás mértékét. A legszélsőségesebb esetben csökkentették a munkavállalók béreit.

2

Egy kereskedelmi társaságban a költségcsökkentés gyakran az eladott áruk minőségének romlását eredményezi. Ezért a kereskedelemben gyakran az értékesítés növekedésének útját követik - vonzzák a vásárlókat, ösztönzik őket további áruk vásárlására. A vásárlók vonzása érdekében különféle promóciókat szerveznek - kedvezmények bizonyos napokon vagy órákban, kedvezmények a rendszeres vásárlók számára (speciális kártyákon) vagy egy bizonyos ügyfélkategórián, új termékek kóstolása és promóciói, egyes termékek alacsonyabb árai, ajándékok azok számára, akik egy bizonyos árut vásároltak összeget. Rádióban és televízióban, újságokban és folyóiratokban hirdetnek, nyomtatott szórólapokat terjesztnek vagy terjesztnek postafiókokon keresztül, és pénzt költenek a kültéri reklámokra. Az áruk polcokon történő elhelyezése az értékesítést is befolyásolja - a felső polcok legjelentősebb helyei drágább termékek. Darabáru polcok - rágógumi, csokoládé, elem, borotva stb. - kerülnek a pénztárgép közelében.

3

A kávézók és éttermek különféle technikákat is alkalmaznak új ügyfelek vonzására. Különböző országokból származó eredeti ételeket vagy saját ételeiket, különféle alkoholokat, kávét és édességeket kínálnak. Időnként a terem hangulata, a pincérek társasági ruhái. Néhány étterem rendszeresen szervez egy héti konyhát. Például indiai. A terem indiai stílusban van berendezve, a pincérek indiai nemzeti ruházatba öltöznek, a reklámozást előzetesen adják meg. Más létesítményeket egyedi, utánozhatatlan stílusban készítenek, és egy bizonyos ügyfélkategória vezetik őket. Például sportbárok, családi kávézók gyermekszobákkal és animátorokkal, történelmi kávézók, amelyek a Szovjetunió mindennapi életét szentelték, a 60-as évek amerikai stílusában vagy a cowboy szalon stílusában.