Hogyan állítsunk be árat?

A saját vállalkozást indító vállalkozók néha nehéz helyzetbe kerülnek. Megvásárolt egy próbacsomagot, de még mindig nem ismeri nagyon jól eladói képességeit, és nem tudja, képes-e teljes mértékben realizálni, vagy valamelyik része eladhatatlan marad-e. Az első eladási képesség mellett amellett, hogy helyesen meg kell határoznia az áruk árát.

Használati útmutató

1

Az ár megállapításához az "ár" fogalmát gazdasági elemekre kell bontani. Szerkezetileg az egyes árucikkek ára az összes költség összege:

• tevékenységek végrehajtásával kapcsolatos (bérleti díjak, adók, közüzemi számlák, munkavállalói fizetések stb.);

• áruk viszonteladásra történő vásárlásának költségei;

• tartalmaz egy bizonyos hányadot a profitból, amelyet elvár.

Így ha képes bizonyos mennyiségű árut eladni egy adott áron havonta, akkor a hónap kereskedelmi szempontból sikeresnek tekinthető.

2

Továbbá meg kell határozni a különbözetet. Ha folytatjuk a példát a kereskedelemről, akkor a felár az árucikkek minden egyes egységének vételárához kapcsolódó prémium, amelynek eredményeként Ön fizeti a tevékenységhez kapcsolódó költségeket és profitot szerezhet. A kiskereskedelmi gyakorlatban van néhány átlagolt jelölés, az árucsoporttól függően:

• Az élelmiszerek átlagos haszonkulcsa 25%;

• ruhák és cipők - 50 és 100% között;

• Kiegészítő díj a kis ajándéktárgyak és ékszerek számára - 100%;

• Jelölés az autóalkatrészekre - 30–60% -on belül.

Ezeknek a mutatóknak a megismerésével meghatározhat árát, amely megfelel a piacnak.

3

A kereskedés első hónapja után összesen összefoglalhatja saját kiadásait és bevételeit egy jelentésben. Ha jó áron képes volt megvalósítani a tervezett mennyiséget, fizeti az összes felmerült költséget, és kap még egy kicsi, de profitot is - a számítás hibátlanul történt. Ha nem sikerült elérni a tervezett eredményt, elemezze az okokat, és talán kicsit leengedi az árakat, és meg fogja találni, mit lehet megtenni másként és hatékonyabban.